在已经开始洗牌的农资代理销售链条中，作为销售终端的农资加盟零售商，该如何抉择更是非常艰难。起源于上世纪90年代的赊销、窜货和压价等传统性难题一直根深蒂固，新的难题又源源不断，诸如*采购免费发放农药、种子甚或是统防统治让农资加盟零售商往往手足无措难以应对，即便是自认为技术水平不错并坚持销售名优品牌产品的零售商也避免不了出现的各种质量纠纷，在竞争激烈的粮食作物区域假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐，走村串巷销售的小商贩甚至是农资代理批发商也是零售商的痛，成群结伙进城团购对零售商也是不小的冲击，还有已经蠢蠢欲动的直销店农资加盟连锁店等。1990年代的零售商是苦于能否拿到合适价格的产品，2008年前后的零售商可以随心所欲的徘徊在最为中意的批发商之间享受着上帝般的感觉，2010年之后的零售商开始饱尝各种苦果！
    农资代理零售商的压力大小和多方面的因素有关，竞争激烈的地区的压力还会更大、总体管理水平较低的区域尤其是粮食作物种植区销售优质产品的难度更大、诸如直营店统防统治等新模式展开幅度大的区域零售商的压力可想而知，农资零售商自我的心态、理念、经营水平及其平日积累的口碑等也是一个很重要的因素。农民要啥我卖啥、哪个卖得好卖啥、别人啥卖得好我也去跟风卖之类的这种被动式销售模式面临的压力将越来越大。
    口碑，是农资代理零售商挺好的资源和发展的动力。口碑好的肥料代理零售商，农民会安排的非常好，参会农民人多秩序好会议效果好，口碑差的往往很难组织好农民会，即便能开会但参加的人数往往也是没有几个。
    质量的意义固然非常重要，但怎样区分产品质量的好与坏，大有学问。有的人特别崇拜国外诸如杜邦、拜耳、巴斯夫、先正达等有名的农资大品牌，有的也只是因为排外心理对其不为所动。其实这都不对。农资产品的质量，首屈一指是其功能性，国外公司的技术研发能力在目前是我国农资企业一时半会无法追赶的的，先玉335的脱水性能就让国内众多玉米品种相形见拙，杜邦康宽的杀虫剂的持久性也是国产杀虫剂所不能达到的，但是，国外的这些农资产品价格往往也非常高，一心只卖国外产品，其销售额可能会逐步下降反而不利于自身的发展，尤其是跨国公司往往是在产品推广初期对肥料代理零售商的扶植力度较大，推广面积开之后，因为高价高利润策略很快会导致串货压价的出现，零售商的利润空间很快就会下压，甚至出现丢掉不行坚持做下去没有利润的尴尬局面。
    不同肥料代理零售商所处的地理位置、作物种植结构及其管理水平等不一样，自身的竞争优势也大不相同。但殊途同归，只有在因地制宜在扬长避短审时度势的同时，把握好价格、质量和服务，尤其是技术服务之间的控制把握，将来农资代理市场无论出现什么状况，你也会轻松应对。