当前的化肥代理市场,不愠不火,产品同质化严重,众所期盼的春季旺销并没有如期到来。在这期间还不时掺杂着假劣化肥坑农的不和谐音符。一时间,别说消费者不敢放心购买,就连农资招商厂家和农资代理经销商的信心也相对缺失。怎样成功的推广自家产品,让农户接受,成了农资代理行业首先需要攻克的难题。
立足品牌,创造体验价值
产品技术含量高、有质量优势的农资招商厂家用实践来验证产品的质量优势,通过试验示范,用事实说话。用高质量的产品去占领市场,真正得去做到让消费者安心。什么才是农资代理行业挺好的营销法则?在做好的农资产品的同时,能够真正把消费者的事情当成自己的事情去做,才算是真正找到了挺好的代理营销方法。怎样让农户心甘情愿购买自家的产品,让农户产生信任,才是正道。
准确定位 ,创造差异化营销
老子说“像我者死”,化肥代理营销亦然。化肥招商企业的首屈一指任务,是在充分理解营销本质的基础上,找到“把一样产品卖出不同来的效果”的方法,获得农资招商企业营销竞争力的有效突破。世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的。那些成功的农资品牌之所以能够取得成功,就在于他们能够把同样的一个产品卖出不同的效果!
在视觉的效果上面要与众不同
这方面的优势主要是产生在产品的与众不同上面,强调实效的承诺,首屈一指视觉的冲击。产品有个好名字,或有再请个权威专家有个理论支持,甚至请几个权威人士或者名人给这款产品夸奖几句,产品就会走红。许多农资企业请明星为自己的企业代言也就是这个道理。如,范伟给史丹利代言,方青卓给红日阿康这一品牌代言,宋丹丹、朱时茂分别为沃夫特和金沂蒙代言等等。通过明星代言,形成双赢,品牌在不断崛起的同时产品的销售额也如日中天。
功能定位要新颖
这种功能定位主要体现的是农资产品的工作原理,提出差别化区分竞争对手的销售理念。永利化工首先提出了“能活土的肥料,会呼吸的土壤”感念,不但吸引了化肥代理经销商眼球,在2009年的农资招商会上逆袭飘红,并且紧紧抓住了消费者需要能解决土壤板结的这一产品的需求,通过一进行整套的服务推广手段,进而使产品爆红。从品类上创新,开创了新的品类,成功区隔竞品。既彰显了自身产品的独特定位,又给受众带来强烈的感官冲击。
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