农资代理经销商做生意,如何才能赚到钱,简单来说也就是就是从买卖商品中赚取差价,至于怎样赚取差价,就看你与农资招商批发商讨价还价的技巧了。
进货量小不讲价。给农资招商批发商一个利索痛快的感觉。开店必须要跟农资招商批发商打交道,所以,我们必须充分了解农资加盟批发商的好恶。农资加盟批发商一般情况下都是什么量就什么价,不折不扣,只有这样才能够体现出诚信。一般来说,做批发利润大都不算太高,都是靠走量,有些客人拿货量只有一点点,也要卖家给他一个大货价,卖家不肯,常常让卖家很为难和反感。
死缠烂打不可取。有些人给出的价格更加吓人,卖家连货价本钱都拿不到,也还要批发商赔本卖给他,就好像人家都不要钱拿货一样。也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多,但是这样做你有可能将会失去以后的长期合作的机会,站在你的角度,你愿意与一个把你的利润空间压得很低的客人合作吗?合作,是要长期互利共赢地愉快合作下去的,还价是需要的,但是也要看看自己的拿货量和货物的性价比,没完没了地还价,即使到最后就算客人把货卖给了你,也是因为太烦了,不想听太多,差不多可以算是强买强卖了。而且,有了新货、畅销货,农资加盟批发商也不愿意通知那样的客人。
讲究信誉很重要。有一些农资加盟零售商说好了拿到了一定的数量,才有那个价格,到最后,数量没达到,还是非要缠着卖家硬要卖给他,好比之前说好的20或40件,最后她连5件、10件都拿不到。当卖家不肯,客人就会没完没了了,即使他到最后拿到了货,卖家下次也不敢和他合作了,卖家要讲信用,作为买家同时也要遵守信用。此外,现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了,赊账。要给他一个价格,农资加盟批发商也给他一个非常实在的价格,他也没有再还价,货是提走了,却是赊账,这个时候,往往猫腻在后头,到了算账的时候,进货时的买家就会和加盟商家说产品质量不好,价格比别人高不好卖,要退货等,到最后就说,你给我便宜点我就给钱。这样的商家,农资加盟批发商基本不会给你第二次的合作机会。
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