产品管理——农资经销商盈利能力提升方案

发布时间：2017/3/9 16:47:13 浏览次数：评分：3

    农资代理经销，辛辛苦苦地经营到底换能来多大的利润？真正帮助你生意越做越大的是哪些农资招商厂家？真正能给你带来利润的是哪些产品？而且，伴随着土地流转的速度上升，以及农资直销的异军突起，真正能坚持下去的农资代理经销商还能多少？这也使很多农资代理经销商的困惑所在。农资代理经销商的出路在哪？农资经代理销商如何获得一个快速的发展？笔者认为，执行产品科学的管理，是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要重要措施。
    产品管理的本质
    产品管理的本质，说白了就是产品对于资源的管理。现在很多农资经销商常常出现的一个问题就是：缺钱、缺人、缺技术。这里所说的却，其实并不是真正的没有钱、没人、没技术，而是没有足够的资源抓住农资加盟市场可见的机会。产品管理的最终目的就是要通过科学的分析，在农资企业里面形成一个竞争的环境，做到把有限的资源放在最有效的产品上，以实现在有限的资源下使利润最大化。
    盈利能力分析，产品管理的首屈一指环
    做产品管理，首先要做的一件事就是对于产品盈利能力分析。在和许多生产企业老总、经销商和农资加盟零售商交流时，总是会问他们几个问题：今年赚了多少钱？给他们创造50%以上利润的产品都有哪些？到目前为止，这三个问题能回答上来的没有几个，包括农资生产企业的老总板。
    选择好的产品，选择品牌
    “选择往往比努力更重要”。那么什么样的产品才算是一个好产品呢？一个好的产品应拥有如下几个特点：一是可以给代理经销商带来持续的利润；二是可以提高代理经销商的知名度和影响力，并能带动其他品牌的销量增长。同时构建合理的产品结构。很多代理经销商代理很多产品，经常都是众多产品眉毛胡子一把抓，在市场动作中既没有重点也得不到利润，并且对产品也不能较好的去优化他们的配置。往往不明白哪些产品是用来拓展渠道的；哪些产品是增加销量的；哪些产品是用来盈利的。因此，以竞争和持续发展的这一度来看，产品优化组合是经销商运营好的关键点，在分销渠道，种植结构越来越细分的情况下，代理经销商一定要根据自身具体的经营环境，设计好每个产品的组合体系，才能提高市场的成功率。
    咬定青山不放松
    目前农资市场上产品品种过剩现象非常严重，同时好的品牌产品又非常缺乏。为此，代理销商朋友在做产品时，一定要抓住最关键产品，重点运作，打造区域性品牌。笔者所在公司的几个客户例如湖北荆鹰农资公司的沈总将盲蝽尽打一个单品买成湖北省的名牌产品；日照凌云农资总能把猎获威利丹单品运作到过百万，河北衡水的赵总能把三氟千速运作到近百万的销量等等，这些农资招商企业都是科学管理产品的结果，更是抓住了好的产品坚持不懈的去努力推广的结果。
    产品管理是竞争激烈情况下的产物，一个良好的产品管理可以快速提升企业的核心竞争力。当前的农药行业的市场竞争环境，急需对产品的科学管理。只有真正做到对产品的科学管理，把优势资源用到最能产生利润的产品上，才能创造更大的利润和品牌效益，大大提高自己的市场核心竞争力。

标签：农资加盟，农资招商，农资代理

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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