现在整个农资行业都知道推广农技服务对农资的发展有多大的意义，各商家在做农资代理加盟的时候也实实在在利用团队去推广农技服务，这样做很好，是一种进步。但综合整个农资招商行业的发展来看仅仅如此还是不够的，需要把整个商业圈的逻辑做个彻底调整，通过服务来置换销售产品。
  传统的农资经销只不过是长买卖活动，经销商和农民，一个是买，一个是卖，买卖双方总会出现种种的矛盾这是不可避免的，买方对卖家总是抱着不放心、防备、不信任的心态。而且最重要的是农资经销商想赚钱就必须要多卖出农资产品，可农资并不是快消品，不是像衣服袜子等想买多少买多少。之前的农资行业销售渠道单一，主动权都掌握在农资经营者手中，农民没办法，只能被迫接受。可是在当下互联网时代的农资行业发展，靠忽悠农民几乎是不能的。农民购买农资可选择的渠道数不胜数，以前那一套早已经被淘汰了。
  那么在当下农资经销商怎么做才能让自己的农资事业发展更好呢？一些有思想的农资经销商给出了一些方法。
  比如现在可以见到有的人是通过收取服务费来代替销售产品，用服务替代之前的买卖活动。这样他和农户之间的关系就转变成服务与被服务，将农户服务好就是根本工作，农户比较满意的话下次自然会主动找他们，并且还会为你介绍更多的客户。而且当买卖被服务代替之后，农资就转变成为服务成本了，农资就变得不再是卖的越多越好，而是使用的越少成本当然是越少，这样与*农药化肥双减的政策也想呼应。这样对商业活动背后的逻辑稍加变动后，一切就行得通了。商业活动背后的逻辑也就是找到发展的初心，初心是好的，就一定能够找到更好的解决方法。
  目前有很多地方的经销商也在尝试这种方法，用服务代替销售。有人曾称：“未来农业的前进与否关键就是在于有没有有魄力及勇气的农资经销商站出来。”他本身自己也是农科院研究所创业。笔者认为他摸索出这种改变传统商业逻辑的方法很值得提倡。农业从本质来讲就是服务行业，用服务来代替销售将是未来发展的趋势所在，也会让经销商有更好的发展和收益。