曾经一个县级肥料经销商，同时有十个八个品牌产品这都不是稀罕事。如今在很多地区尤其是经济作物区随着农资市场竞争日趋激烈为了更好地做好市场推广，县级农资经销商开始“放弃芝麻专抓西瓜”只专心代理一两个大品牌。
    最近，市场上的几家县级农资经销商，在他们的门店里，几乎看不到其它农资店那种品种繁多、堆积如山的农资产品。这位农资代理十几年来都是主要推广一个厂家的产品，就是美国普利液体有机肥，由于产品质量好，一年销售额都在5000多箱以上。凭这一个品牌，就让他在这个区域的农资市场就站稳了脚跟。
    作为县级代理人力物力有限能把一个品牌做好就非常不容易。如果能专心做好一二个产品市场份额同样可以做大。眼下，不少县级农资代理，市场经营效益不太理想的原因，不是经营品牌少。恰恰相反，经营的品牌不分主次，啥都想代理，结果什么品牌都想占着，结果农资企业的产品也没有好销量，厂家只好选择其他代理。
    前些年，不少农资代理看中的是产品利润，只要农资产品利润空间大不管大品牌小品牌就代理。后来很多小厂家的品牌产品效果不明显甚至还存在假冒伪劣。随着农民品牌意识的提高代理小品牌不但销量难以持续提高有时还会砸了自己的牌子。吃了亏，大家慢慢地认识到“宁吃鲜桃一个，不要烂杏一筐”。
    县级农资代理之所以开始重视“西瓜”，放弃“芝麻”，还有一个原因，就是许多人从一开始开始明白一个道理，一味靠提高农资批发差价，提高产品价格，一是做不大，二是也行不通。一些聪明的农资代理商，不再把重点放在能从农民手里赚多少钱而是充分利用厂家推出的销售激励政策多销售产品多提供销量争取从厂家多拿返利。很多情况下“伤其十指，不如断其一指”。如果推广多个品牌，都销量平平，拿不到厂家返利，还不如集中精力，做大一个品牌，争取厂家最大优惠。再说，这几年，农民的品牌意识越来越强县级经销商手里如果没有大品牌产品以后能不能存活下去，还是一个未知数。