随着越来越多的外资农企的入驻,国内公司的常规品种很难与其竞争,因此国内种子招商企业受到了前所未有的冲击,要改变这一局面,农资招商企业需要有优秀的品牌才能招到优秀的农资代理,农资店的良好发展离不开优秀的营销人员,而作为营销人员应该具备一下的基本素质:
1、专业的生产技术
作为营销人员,首先要懂得种子生产技术知识,这样有利于对农户做一些关于种子种植方面的知识,更好的指导农户进行科学的种植种子。这是种子代理、种子加盟店的销售人员应做的工作。
2、服务意识
销售是从和客户开始交流就开始的,工作态度应是服务、服务、再服务;无微不至的服务是克敌制胜的法宝,没有服务在市场拓展上就缺乏优势,良好的服务在给消费者的心里赢取他的信任,会再次购买你的种子,只有在消费者内心树立了诚信才能让其成为回头客。
3、沟通能力
沟通是和人建立感情基础,沟通要因人而异。比如:对于种子批发商,可以用一些专业的术语进行交流;但对于农户来说,就得用通俗易懂的语言和他们进行交流。
4、品牌意识
顾客在购买种子时,人为的因素对于结果起到重要的影响,顾客不只买产品,更买态度,当顾客真正喜欢你的产品时,才会一直购买这种种子,所以要求销售人员有良好的信誉意识,着对于提高知名度有很大的帮助,还能够形成良好的口碑效应,口碑在整个消费者决策过程中都具有重要影响,这也是在种子招商时的重要因素。
在这当今竞争激烈的社会,作为农资经营者不仅要拥有一流的品牌,还要有一批优秀的营销人员,这样才能把这个品牌做大、做强,提高种子销售量。
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