农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商还是要多考虑下怎样才能实现自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。 
    一做农户所想。长期来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商要把自身价值与农户价值相融合、实现共同成张。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这种追求双方价值共同成长的正确思维也是经营好农资的前提。如果说经销商对农资的使用技术非常熟悉的话，可以多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，尽可能地减少他们生产中费时费力所造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商了。
    二.有敢于暴露自己“缺陷”的思维。当然，在农资经销中诚信是精英的关键，但在营销过程中，经销商可以自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的真实性能和使用当中需要注意的细节，尤其是在当下当新的农药和化肥面市后，不能总是夸大自己的产品有多好，更多的是需要在技术上指导农民，并告之使用者新产品存在的优势和缺陷，共同为农民选择使用其农作物的优良产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做当然既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。
    三.转换对象，对农民的思维有“引导”作用。时下，农资价格上涨，当很多农户购买农资都会有货比三家的心态，抱有“试探”、“打听”的心态时农资经销商不要性急，学会站在农民的立场上考虑他们的想法，不要硬性地去推销己的农资产品，而应该主动地去了解使用过农资的农户的感受，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性共同探讨、并获取农户的信任，多向农民介绍农资新品的使用效果，尽量提供多点的选择空间，而不是只顾用优惠政策来吸引顾客，而应多介绍一些农民使用效果的实例，只有这样才能让更多的客户信赖和选择，进一步扩大自身在农资市场的营销阵地。
    四.转变过去等客上门的思维。在农资的激烈竞争中，“柜台服务，等客上门”的单一模式早已随着时代的进步被摒弃。例如，有的农资经销商会选择与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，听取并吸纳他们的有效建议，长期的合作，实现农户和商家双赢的局面。取而代之的是主动营销，上门营销。现在，部分规模较大的化肥农药招商厂家，通过部分的农资经销商在农村进行农资试验示范并且赢得了良好的社会反响，他们注重教农民使用技术，进行实际的农田试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。