我们农资代理商在农资产品的经营销售的过程当中,也大都会遇到很多的运作困难,究竟如何才能打破农资经营销售的运作难点呢?百万农资招商网认为,中国农村的土地分布非常的广阔,农业生产往往以散耕和散养为主,这也就使得国内农资的营销具有了独特性和运作困难的特点。
首屈一指,农资品牌的辐射力有限,市场的局域性又强,易受到杂牌产品的冲击。由于受到地域广阔、教育水平不高以及消费水平比较低下等因素的影响,这些地区的农民对农资产品的质量基本上没有鉴别的能力、对品牌的识别能力也是比较弱,这就使得农资行业的品牌辐射能力变得有限,出现了较强的区域性。同一品牌的农资产品在相邻的两个县就可能出现很大的差异,正是因为有这样的消费特性,杂牌的农资产品便具有了相当的生存空间。
第二,销售终端分布比较广,单店的流量有限,季节性也较强,持续维护比较困难,费效比也不太经济。市场分布太广的话就会导致终端分布广和单店流量有限,农业生产的特点决定了农资产品销售季节性强,受到这些因素的影响,农资代理商进行维护市场的成本也就会越来越高,持续的维护市场也变得非常的困难。
第三,物流配送困难同时售后服务成本高,价高而且质次。种子、化肥等大宗农资整车批量的进行运输是没有问题的,但是,农资生产企业很难解决那些比较小的终端运输等问题,因为解决这些问题不但成本会很高,而且也很难保证那么的及时,管理的复杂性也就变得很难克服。
第四,渠道模式转型比较的难,协同成本也很高。百万农资招商网发现,现在的农民越来越重视品牌和服务,农资加盟厂家搞推广和做服务的成本高,也缺少那些有效的管理举措,来指引经销商加强推广以及做好服务。同时,很多农资代理商的终端推广和服务意识弱、行动力也很差,这就使得很多农资生产厂家心有余而力不足,难以做好特别有效的推广和相关的服务。
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