作为农资经销商，如何采取灵活有效合法的农资经销形式，牢牢把握住农资经销的销售终端资源，不仅能在吸引消费者，而且可以有效地给竞争对手压力，将农资代理活动顺利地进行下去，无疑是提升农资销售增长点的一个突破口。那么，面对这一形势，农资经销商怎么才能建立好自己的农资销售根据地呢？
    找出盲点，开辟新路。与专业大型农资生产合作社联合，做好农资货物促销工作。当前农业发展环境比较好，促进了农资合作社的迅速发展。他们承担着农产品的生产和外销任务，因而他们生产的农资产品各有特色，在病虫害预防以及作物营养施肥上，农药化肥品类和种子农膜等农资产品各有特定要求。目前农村的作物防治专业队伍，他们的防治对象主要集中在水稻、棉花等作物上，对其他作物的病虫防治基本上处在无暇顾及的境地，就湖南省而言，有报道表明：全省有统防统治专业队伍担当的只占全省20%的防治面积。这就为我们的农资经销商留下了一个比较好的发展空间。
    再就从目前的农村消费的现实情况来看，因大部分青壮年劳动力外出打工，农村中留下从事种田的大多数都是年老或妇女劳动力，而且田地比较分散，在农忙季节对农资产品的需求一时也难以满足要求，尤其是在各种病虫害发生的时候，因面积分散使这些农户成了统防统治以外的死角或盲点，如果农资经销商在这个时候，主动为他们提供农药化肥和种子的上门服务，开展农资送货促销工作，这既解决了这些农户的燃眉之急，缓解了他们生产和农资产品缺乏的矛盾，也赢得了自已的忠实客户。
    更值得一提的是，专业合作社和生产联合体系他们对农药化肥等农资产品的需求有一定的规定和要求，比如生产绿色无公害蔬菜的生产基地，对高效低毒低残留农药的需求量相对也大，如果在进行终端促销时，把基础供货以及技术培训有机结合起来，发展渠道直接送货到专业合作社。基层的农药销售，必须高度重视和强化农资产品终端的建设，把一切都牢牢地掌握在自已手中，这样才能使农资销售事业越做越大，越做越强，建立起自己有效的销售力量。