如今的农资生意越来越难做,加上电商的竞争,让农资代理的生意更加难做,面对市场如此的挤压?经销商们不得不改变思维,转变经营方式。
动起来。传统的农资销售都是等着客户上门,随着市场的变化,附加价值成了农资加盟商的核心竞争方向。有不少农资人深入农村一线,与种植大户、专业合作社、农民聊天,了解他们种植动向,倾听他们对农资的需求,同时,通过与农技员交朋友,掌握当前病虫害危害的新的特点和对农药的供应要求等等,做到心中有数,并及时调整自己的进货计划。经销商观念和行动上的一大转变,使经销商工作效率大大提高,捷足先登,抢占市场,成为赢家。
做好服务。现在农资生意人,改变了维系已久的以买卖为主的营销观念,从过去简单的买卖交易转向提供优质产品和周到的服务营销。在供应农资产品的同时,还带去了大量病虫害防治挂图、测土配方施肥土壤分布图等技术资料,甚至有的经销商与农技人员一起去田间地头传授农资使用技术,赢得了农民的信赖,增强了自己的人气,赢得了农民的信赖,使经销商的农资销售越来越活络,生意越来越兴旺。
农资经销商要想在竞争激烈的农资行业中脱颖而出,前提要转变思维适应市场变化的需求。做好产品定位,在基层农资代理店中以农资连锁店居多,原因就在于,产品的定位在各个方面比较符合当地的实际情况,所以农资生意要适应当地人的购买思想,不能将自己的想法强加在生意之上。
在市场竞争日渐激烈的今天农资经销商只有尽快学着转变思维,适应不断变化的需求才能占领市场,也才能成为行业的赢家。与时俱进的跟进方式才能适应新时代的产品销售观,农资经销商要时常更新自己的销售思维,才能有突破性的进展情况。
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