目标作物及目标市场确定,选择作物集中、农民消费水平高、产品需求较大的区域。拟定营销企划方案文本并申报。营销企划书是市场开展营销工作的计划书,是取得上级部门支持,上级部门对市场进行监督、评估营销状况和执行人能力的依据。完整的营销企划书应包含详细的市场分析、明确的营销目的、强有力的营销手段、严谨有效的投入、严格的评估标准。以前期详细、周密、准确的市场调研和市场分析为基础和出发点,使竞争更为有效。
新产品进入市场,执行方案。此阶段的产品刚刚接触市场属于产品“导入期”,尤其是首屈一指批产品投放市场的前一个月及后一个月,非常关键!销售推广团队成员的配备主要包括:兵力的部署、成员目标明确、分工明确、全体成员必须达成思想和行动的统一、执行过程监督。
对农资代理进行新产品的应用技术培训:培训工作需要层层推进,只要能接触到新产品的人员均需培训,对本公司农资招商推广代表的培训、对农资批发代理商业务员的培训、对零售店主的培训、对种植户的培训。
产品配方组合筛选,套餐推广是目前比较流行的方式,一个套餐可同时解决作物病虫害、营养调节等几方面的问题,因此根据作物不同生长时间,筛选出几个功能不一的有效配方,既可解决作物问题,又可节省人工,同时可形成差异化解决方案,形成套餐品牌优势和竞争优势,减少同质化、单品的价格冲击和窜货影响。有条件的厂家可自组套餐,也可以由代理商根据自身产品资源进行组合,整合多个厂家、整合上下游资源进行推广。
新产品的宣传推广措施:宣传物料设计制作及张挂横幅kt版海报单页,易拉宝示范地插牌墙标等等;农药产品试验及组织现场观摩以及农民会及种植大户交流会,推讲农资的榜样,尤其是种植户身边的榜样。近年,农资行业招商,农资代理的形势越来越新,电商渠道、农机飞防、打药队等代工方式、供应链金融等的出现,使传统营销模式得以创新,行业焕发新的活力
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