如今整个农资行业都在喊要推广农技办事，许多经销商也实着实在使用团队去推广农技办事，如许做很好，是一种前进。但是笔者以为如许做照旧不敷的，要彻底转变整个贸易的逻辑，把办事来置换贩卖产物。
    传统的农资经销是交易运动，经销商和农夫，一个是买，一个是卖，交易两边总有抵牾，这是不行制止的，买方总是对卖家不放心，戒备，不信托。并且最紧张的是农资经销商要想多赢利，就必须多卖农资，可农资是定向定制用的，不是快消品，不像是衣服袜子裤衩背心，想买几多买几多。要想多卖农资，只有去忽悠更多农夫多用农资，这从逻辑上便是一个自然的抵牾，基础无法办理。
    曩昔农资行业关闭，贩卖渠道单一，自动权掌握在经销商手里，农夫没措施，只能被迫担当。但是行业生长到本日，互联网期间，想那么容易忽悠农夫就不容易了。农夫不愿定非要你的农资，可选择的渠道多了，曩昔那一套许多不管用了。
    好比笔者有一位做经销商的朋侪吴某，他用收取办事费来取代贩卖产物，用办事来取代交易。如许他和庄家之间的干系就不再是交易，而是办事与被办事，只要将庄家办事得意就行了，庄家办事得意了就会再次去找他，乃至还给先容客户，比单纯交易产物客群干系调和度高的多。并且用办事取代交易之后，就不是农资卖的越多越好，而是利用的越少越好，农资被当做办事本钱了，本钱固然是越少越幸亏如许也更切合国度农药化肥双减的政策。如许小小的转变一下贸易运动背后的逻辑，统统就行得通了。贸易运动背后的逻辑实在便是初心，初心是好的，肯定能找到更好的措施办理题目。
    现在不但是吴某，另有许多地方的一些其他的经销商也在实验这种要领，用办事取代贩卖。吴某很看重农资经销商这个群体，他曾说过：“将来农业的进步与否要害是看有没有有气概气派、有胆识的经销商站出来。”他本身本身也是农科院研究所创业。笔者以为他探索出这种转变传统贸易逻辑的要领很值得提倡。农业本便是个办事行业，用办事来取代贩卖是局势所趋，也会让经销商得到更多利益，生长更好。