六句箴言，字字珠玑！经销商管理就是为经销商利益

发布时间：2016/11/13 15:06:18 浏览次数：评分：3

做好经销商管理其实主要是态度问题，不要指责、埋怨、要求经销商，而是为农资代理经销商提供市场营销思路，并帮助经销商抓住细节执行。
　一是，对于农资代理经销商来说，优秀的区域经理既是智囊又是老师。区域经理用企业文化来武装经销商的思想端正经销商的态度；帮助农资代理经销商和农资加盟商做好市场筹谋理顺工作思路；帮助经销商售后完善管理做好经销商业务团队的培训；用销售利润和销售政策来鼓励经销商积极自动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束农资代理经销商。
　二是，不要把管理两个字每天挂在嘴边。许多时候经销商的社会经验、年龄和个人成就等方面都是远超我们的，他们也是很爱面子的这时我们可以换个说法“沟通”、“合作”、“双赢”。
　三是，反思本身为市场和农资代理商做了什么？不要光用回款来权衡农资代理经销商，先反思本身的事情是否做到位了。市场事情做到位了，回款找你；没做到位，你找回款！
　四是，不要总盯着农资代理经销商口袋里的那点儿钱要把眼光放远点。分销商、二级批发商、终端客户，只有消费者在终端肯掏腰包你的回款才有确保！
　五是，永远为别人利益而奋斗自己才能得到最有价值的利益。区域经理要代表公司利益完成公司下达的销售任务和市场指标；要代表农资代理经销商和农资加盟商的利益帮经销商赚到钱；要代表本身和销售人员的利益超额完成销售业绩，让本身和销售人员都赚到钱。把这三方面的利益和资源统一到详细的市场工作中去，本身才能得到最有价值的利益。
　最后，完成销售回款任务与管理好经销商的挺好办法，就是操作好市场，销售出产品，帮客户赚到钱！
　随着市场竞争越激励对农资代理经销商的要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下时间，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：创建健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求和工作内容及工作流程，加强“操持、实行、查抄、反馈”四个关键的完整性，尤其是要创建一个客观有效的检查体系，实时、实地的跟踪执行情况确保执行的到位，也即是做到事前建标准、事中掌控、事后总结实现”以制度束人”的规范管理。

标签：农资代理，农资加盟，经销商

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：农药营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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