近几年，“农资不好做！”是大多数农资代理商和农资加盟商内心的真实感受，为了生存下去，农资代理商一直在寻找新的突破口。那么，对于经销商而言，面对农药产品混乱多杂的现状，如何选择代理产品常常使他们陷入困惑。农资代理经销商和农资加盟商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的盈利，这在传统农资代理经销商的脑海里形成了一个固有的思绪：渠道干系的最佳维护者，继而通过渠道干系掌控一部门渠道资源，据此来实现分销的目标，使经销商赢利。显然，要是经销商仍旧抱有如许的理念，大概就比较伤害了。因此，农资代理经销商必要做好定位调解，从已往的经销商的中心约定位调解到渠道价值创造者定位。
    店大欺客和客大欺主的厂商博弈环境普遍存在。常常听到农资招商企业感触经销商要么是“三心二意”，要么是“大了不听话”。弱势品牌或企业对农资代理经销商掌控本领弱自不必说，就连强势企业对能力强的经销商都是“竹竿打狼两端畏惧”，许多环境下是厂家怕的多一些。经销商不稳固，市场底子自然也不会稳固。
    当代农资代理经销商的焦点竞争力已经悄悄发生转变，此中最为重要的便是农资代理经销商做为商品流畅的中心机构职能的转变，渠道链条上的办事职能已经代替传统的分销职能，并可以资助上卑鄙企业创造服务价值，以求最佳地服务于终极消费者。当代农资代理经销商相对付传统农资代理经销商来说，其显着的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经根本上完成了由粗放式谋划进入到精准化运营的转型，这时，企业在探求经销商时也提出了越发严酷的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销实行机构，可以提供壮大的渠道服务能力，成为选择农资经销商时三条非常重要的标准。