农资经销，越来越难的难点在哪

发布时间：2016/11/3 17:50:48 浏览次数：评分：3

    首屈一指，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
    一般情况下农资代理经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着范围越来越大农资代理经销商也有了资金实力一定要多品牌运作。多品牌运作一方面可以得到“1+1>1”的叠加效应；另一方面，通过新品牌的高价格可以得到更高的利润。此外，单一品牌的终端冲突也难以协调和管理以是不能到达较高的终端覆盖率势必影响销量和利润。
    农资代理经销商多品牌运作一定会分散精力和资金，更重要的是哪个品牌赢利就主推哪个品牌的产品，成熟品牌或产品往往成为带货的被新品牌“拦截”，销量会下滑。“渠道被渗透”，这也是成熟品牌市场下滑的普遍原由。
    第二，终端网络建设缺乏合理布局，市场份额提升困难。
    一般来说，不旺销就赚不到钱，太旺销利润又很薄。例如，拜耳锐劲特的产品功效很好，但是，市场乱价终端赚不到钱，经销商的利润也越来越薄，最后产品“死”掉了。因此，经销商不愿意采用高铺货率的方式做旺单品。
    终端铺货率高，对终端价格冲突管理要求也高。终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力，很多经销商做不到。终端网络覆盖不足，市场份额提升自然困难。
    第三，经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
    大部分农资代理经销商都是依赖赊销、客情创建起网络渠道，再以好的产品或品牌资源和以合适的利润或价格“掌控”终端，可以大概做到协助、支持终端搞推广、做服务的农资代理经销商很少。终端对新产品利润的要求高销售价格自然也高，要是没有推广和服务支持新产品是很难起量的。一两个季度动销慢那么产品就很容易被终端扬弃。
    第四，对经销商掌控能力弱，忠诚度高的核心经销商少，市场基础不稳。
    店大欺客和客大欺主的厂商博弈环境普遍存在。常常听到农资招商企业感触经销商要么是“三心二意”，要么是“大了不听话”。弱势品牌或企业对农资代理经销商掌控本领弱自不必说，就连强势企业对能力强的经销商都是“竹竿打狼两端畏惧”，许多环境下是厂家怕的多一些。经销商不稳固，市场底子自然也不会稳固。
    第五，经销商赊销的资金、存货风险越来越大。
    赊销是货款、货品都在外“飘着”，如果赶上行情好的时候回款没有问题，但是，行情不好的时候，经销商退货赊销造成的存货会加大厂家的损失。所以，对于赊销严峻的农药行业来说，回收货款时，尤其是年景不好的时候厂家上上下下都忐忑不安，退货多了，很可能这一年算是白干了。农资代理经销商和农资加盟商使用厂家赊销的资金用于不赊销厂家的周转资金，以管理资金问题，这也是许多农资代理和农资加盟商做杂牌产品的重要原由之一。

标签：农资代理，农资加盟，农资招商

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：农机资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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