由于农资小品牌的经营相对灵活，在与农资招商厂家打交道过程中有话语权，农资招商厂家支持力度大，产品在农资市场有巨大的发展潜力，产品利润高，压货压力小等等，经营农资小品牌的优势有那么多，让我们农资经销商不可能简单地拒绝它。但是，要想策划好一个小品牌，还是需要做出一番努力的。
    不废话了，现在我们先说说如何选择小品牌农资产品。
    一看证件。不管你说定点企业自己的证件，还是OEM加工使用其他企业的证件，想要做好农资产品首先要做的就是手续齐全。不然，一旦出现问题……呵呵，你懂得！特别是市场上铺天盖地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔细看。
    二看趋势。毒性较高的产品终将被市场淘汰，选择这类产品，就如十八岁如花似玉小姑娘嫁给了80岁老光棍。低毒高效，生物类产品，一款多能产品必将成为未来农资市场的新主角。
    三看差异。和市场上品牌几乎一样的话，缺乏新颖自然就没有什么长处了。
    四看利润。你经营小品牌肯定是为了有高利润可赚，没有利润还谈何经营。
    五看思路当下农资市场上农资产品种类繁多，也不缺好的产品，最缺的就是把产品卖出去的思路和方法。如果一家企业没什么思路，你仅仅是接了一个产品而已，能有什么前途？
    六看支持。市场是农资生产厂家和农资经销商共同的市场，都有责任和义务搞好农资市场。
    好了，新产品选择好了，看看下一步如何运作了！
    一是量出为入。不要量入为出。很多企业未来鼓励经销商大量订货，召开高端会议，入住五星级酒店，佩戴红围巾，请歌舞明星及众多媒体助阵，推出吐血政策抽奖诱惑……如果你没有经得住诱惑，一时大意交了很多农资产品的定金，而没有考虑到农资市场的接受能力，最终你会悔不当初。因为你这一次进的产品，足够你卖个三年五年，甚至十年八年。想退货？没门！不信你就试试！
    二通过老产品带动新产品。不要以新促新。买新产物送新产物，由于农夫对新产物不相识，所以结果不大。对此，农资经销商可以接纳以下两种方法：一是把农资招商厂家给予的支持费用折算本钱身代理的成熟产品，以其作为新品牌产物的促销品，到达以老促新的目标。二是可以把老产品农资招商厂家的促销费用折算成新品牌产品，买新农资产品可以赠送老农资产品。
    三是直销模式。很多人听到直销就简单理解为直接把产品卖给农民，砍掉中间环节。这种错误的认识是需要及时纠正的。我所说的直销是建立一支庞大的免费直销团队，培训辅导管理他们，走村进巷推广你的产品。可不可行？反正我们已经打造过这样的团队，效果还不错哦！最关键的是，这个方案没有任何风险。
    四是聚焦营销。集中精力重点打造样板农资市场，以点带面逐步扩大发展。小池塘里的大鱼远比大海里的小鱼生存机会多，话语权也在你的手里。贪功冒进，终会导致消化不良，甚至夭折。在你选定的核心农资市场里把农产品的宣传销售工作做到极致，你在这个农资市场中就能占据主导位置。