在给农资企业咨询培训时候，几乎每次都听到农资营销业务员反应说“农资销售太难了”“我们的产品太贵了”“经销商的产品太多了”“我们的产品知名度太低了”等等，好像自己做不出业绩跟自己一点点关系都没有，一副理当如此模样。
    卖农资产品没那么难，一个小女孩拥有一部电话一台电脑，坐在办公室里一年就可以卖出200多万元，而且是公认最难卖的叶面肥产品。
    同样是做农资市场销售的，甚至是同一个农资招商公司的产品同样的价格，为什么销售的业绩差距就那么大呢？
    是智商问题吗？显然不是，有时候业绩做得不好的反而是智商较高的一部分人；是市场因素吗？肯定也不是，那些做的差的放到哪个酒水市场都一样；是技巧问题吗？好像也不是，同样的培训学习，甚至那些业绩不好的做的时间也不短了……那么，到底是什么样原因哪？
    农资销售员的业绩好坏尽管有各种各样因素，但是有一点是特别重要的：那就是对酒水产品的信心。有的朋友该笑了，百万农资招商网拿这么基础的问题忽悠我们，太欺负我们大家的智商了吧？
    百万农资招商网在这里郑重其事地告诉你：你太聪明了，所以你做不好！你应该知道，也越是重要的东西就会越简单，其实就是最基本东西。农资销售其实没那么的复杂，只是我们人为的把它复杂化了。无论是什么样销售，离开对农资产品本身的认可，就没有买卖。农资产品本身都不认可，焉能衍生出什么样的高附加值？
    那么，农资客户凭对你的产品认可？就凭你对农资产品的信心！
    有这样一个案例，在一次昆明的植保会上，有家企业的一个口才很好的营销业务员和一个客户谈了好久，始终不能签单。最后老板出面，不到十分钟搞定。首屈一指，农资客户不知道是老板；第二，老板其貌不扬，口才也很臭。那么，为什么会这样呢？其实，我现场看得出，是老板对自己产品那种近似于癫狂的信心征服了！
    和农资经销商谈判不仅仅是技巧的比拼，更是意志的较量。
    当你对你的农资招商公司和产品达到狂热的程度的时候，没有任何人可以阻挡你的激情，没有任何人能让你退出以及失败。当你达到这种状态时候，你的气场就出来了，而且能直接把农资客户包围在你的强大气场里，你的每个眼神每个动作每句话都能可以让他融化，他还可以逃到哪里去哪？
    在我给所有农资销售主管培训的时候，都会反复的强调一个观念：在你的销售人员对农资招商公司产品的信心没有达到信仰的程度的时候，不要培训他的销售技巧等内容，更不要让他下市场，因为这一切都是浪费！
    做销售，对公司以及产品的信心是大楼的根蒂。如果没有这个根蒂，一切的技巧一切的方案全部都是空中楼阁。
    那么，如何树立农资销售人员对酒水产品的信心呢？很简单，反复地讲农资产品功能，讲产品在农资市场上的使用见证，反复讲公司产品的优势……直到把销售人员讲疯了。最近一家叶面肥企业在做咨询，顺便说一下：这家肥料招商企业的叶面肥增产效果确实是一流的（增产在30%以上）。在给农资销售人员培训的时候，老板带销售人员去地里亲自见证了农资产品的神奇效果，又反复讲解公司产品在其他地方的使用效果，肥料招商公司的销售人员对农资产品的信心很快爆棚。