随着农药行业竞争的加剧，处于厂家与终端零售店“夹心层”中的经销商，面临的是上挤下压的经营环境，上有企业的合并重组，特别是当前资本整合速度已经呈现快于市场整合速度的趋势，很多规模化企业开始实施渠道扁平化策略，将渠道下沉，直接控制农资产品的终端市场，农资连锁店已经遍地开花了，厂家直供来势汹汹；下有农资超市、农资大卖场的迅猛发展，种植大户、专业合作社的快速增加。
    大厂家逐步要求现款现货甚至预付款操作，终端零售店却赊销越来越严重，被惯坏了的终端零售店越来越难伺候，产品同质化严重，市场秩序混乱，农药经销商的日子越来越艰难，甚至是困难重重，弱势群体中的经销商正在不断地被淘汰出局，大多数的经销商转型之路已经不可避免。那么农药经销商将如何突围？如何成功完成转型之路？我认为，未来农药经销商的发展之路，将主要经历以下五个方面的转型：
    经营方式：由粗放经营转为精耕细作
    目前大部分农药经销商的业务还停留在以单纯追求销量的增长和市场份额的扩张为中心，呈现出明显的粗放经营特点：重销售，轻服务；重开拓，轻维护；重销量，轻规范，为了销量的增长而价格战不断，为了市场份额的扩张而不惜一切代价做宣传、打广告、搞促销、拼资源。
    原药厂家已经完成整合，制剂厂家正在开始整合，厂家的整合必然会带来经销商的整合，对经销商的要求和操作能力也日益提高，粗放经营的模式显然已经不符合厂家的发展要求，对终端的掌控和服务迫切需要得到改变。
    组织结构：由夫妻店转为公司化运作
    目前，很多经销商还是典型的“夫妻店”或者“父子店”,雇佣家里的亲戚帮忙做生意，采取松散式管理，无成文的管理制度，老板凭感觉和经验决策，事无巨细，全部由自己来把关，这种组织结构在经销商初期业务阶段，节省成本，经营灵活，员工都是自己亲属，信任度高，主要以人情代替管理，能争取到更多的资源，办事效率较高。
    当经销商发展到一定的阶段和规模后，夫妻店的问题便逐渐暴露出来：人员各自为战，配合度很低，遇事互相推诿、随意性强，管理混乱，员工流动大，专业化人才匮乏，营销能力差，市场运作能力不足，缺少专业化和标准化运作的模式等，“夫妻店”的组织结构已经跟不上公司的发展节奏和需求。很多经销商都非常忙，忙得不可开交，忙得焦头烂额，碰到事业的发展瓶颈，因为大多数情况下经销商都是处于头痛医头脚痛医脚的状态，没有合理的人才梯队和激励机制，没有解决组织结构的根本性问题。
    业务能力：由单人作战转为团队协作
    大多数农药经销商都是白手起家，靠个人的胆识、拼搏和勇气取得了今天的成就和地位，个人的业务能力也非常强，吃苦耐劳，对市场非常熟悉，和终端零售商、执法、厂家关系密切，在当地生意稳定、叱咤风云，取得了非常辉煌的业绩和市场地位。
    当前，我国农药企业产业正处于农资市场的转型中，和其他行业一样，发展到一定的程度和阶段后，由市场混乱逐渐走向正规的整合过程中，对于农资生产厂家和代理商，都必然在农资市场中有所发展或有所淘汰，落后就意味着要在农资代理市场中出局了，经销商必须跟得上厂家的发展速度。把握住农资企业前行的方向，从内到外，下足功夫，打造自己企业的核心竞争优势，快速做强做大，走向美好未来的转型之路。