选择一个好的农资产品，可以让经销商狠赚一笔，而选择一个不好的农资产品，轻者可以让经销商亏损一笔，重者会导致经销商大伤元气。由此看来，农资经销商选对产品是多么的重要！在那选择产品的时候需要从哪些方面下手呢？
    看承诺
    普通的农资厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说；而优秀的农资企业不一定会给你很多的承诺，但是只要是承诺的一定会兑现。
    看政策
    普通的农资厂家，什么政策都敢给，根本不害怕农资市场的混乱；而优秀的农资企业一定有很多的条条框框，给政策要有流程，目的是确保农资市场的稳定，产品的长远发展。
    看毛利
    普通的农资厂家，毛利给的都很高；优秀的农资企业，毛利低但很稳定，因为他们更着眼于长远的发展。
    赊销与否
    普通的农资企业，喜欢做一些分赊销；优秀的农资企业只作现款现货交易，即便是赊销也需要相应的抵押物。
    责任感
    普通的农资企业只是为了对自己负责；优秀的农资企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销商负责，总是先提供农资市场中所遇问题的解决方案，再提供产品，方案不适合，不让经销商花钱。
    看利益
    普通的农资企业只是着眼与眼前的利益；优秀的农资企业不会为了眼前的利益而损害消费者的利益（如降质降价），他们着眼于自身企业的长期发展，让经销商也能长期的赚钱。
    了解产品
    很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，而陈老板在选择产品时，对产品的了解很注重，其不仅需要对农资产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，陈老板还经常带着农资样品深入市场的首屈一指线，向终端店主和自己的渠道成员问询他们的意见，听听他们的想法，一般来讲陈老板对产品的了解主要集中在以下四点：
    产品特色
    了解农资产品的生产工艺和其制作流程，清楚产品的特色。
    产品包装
    看产品的外在包装形式和装箱形式，有时会拿着产品到终端零售店进行摆放看产品的包装是否突出。
    产品针对性
    了解农资产品的概念和产品所针对的消费人群，看农资产品是否具有差异性。
    使用方法
    了解农资产品的使用方法和其产品的质保时间。
     认清自己
    在对农资产品和企业进行深入的了解后，更多的对自己企业的情况进行审视，对自己企业的实际情况要进行一次梳理，看自己的情况是否合适经销这个产品，如果农资代理商不能正确的认识自己，在自己的经营能力和现阶段发展各方面都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，也会对自己以后的市场发展产生不良的影响，因此经销商在代理产品时需要正确的认识自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大。
    谨慎决策
    谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，在正式接收这个农资产品的时候，还是要召集自己的业务人员和核心的渠道成员开一个小型的讨论会，对这个农资产品从各个方面再进行一次全方位的评价，只有当任何一个观点都无法否决这个农资产品时，才能拍板决策，最后才能签订农资产品的代理协议。
    把握好原则
    最后，代理商在选择农资产品上除了做好以上几点外，还有最重要的一点就是农资代理经销商在选择产品时一定要把握好这三个原则，农资代理商才能在选择产品的路上不迷失自我，清晰自己销售的主要方向。
    品类一致
    即所选择的农资产品必须和自己目前所经销的一个或多个产品保持品类上的一致，这样在农资市场上才能有更多的胜算；
    渠道共享
    即所代理的农资产品必须和自己目前所建立的市场销售渠道能够共享，这样才能借助自己所具备的优势做好新产品推广工作，避免因为开辟新的渠道或者对渠道不熟造成推新品失败。
    热和慢结合
    即所接受的产品不管是畅销产品还是不畅销产品，必须和自己现有的产品进行互补，这样才能借助热产品推广慢产品，使慢产品变为热产品。