“只做收割农资市场的先驱，而不作为他人教育农资市场的先烈。”这是许多农资招商企业在推出新品时一相情愿的憧憬。事实上，新品的推出，一不留神已成先烈的农资招商企业并不少见。化肥招商企业的新产品推广之路，更是一段艰苦的苦旅。化肥行业的振荡、新农资产品的独特性、新农资产品市场的不成熟，全部都决定了化肥新产品的推广，较其他的行业更为困难。如何将新农资产品顺利的推出并且收割市场？成了众多化肥招商企业关注的焦点。
    孙子兵法有云：“攻城为下，攻心为上”.任何新农资产品的成功推广，无不是因为它感动了人“心”，刺激了农资消费者的消费欲望。新品的推广，当用智用巧，而不是斗勇斗狠。新农资产品推广中的所谓智、巧，即先是要有规划，谋定而后动。百万农资招商网通过半年的一线实战推广，就新农资产品推广的经验与大家探讨、交流一下，望能给正在做新农资产品推广的同行带来一些启迪。
    知心篇： 深度调研 知己知彼
    推广任何一个新农资产品，都要先“知心”.也就是要先知道农资消费者的心、经销商的心、自己产品的“心”.可以说，前期知心的工作做得好坏，直接决定了肥料招商企业新产品能否推广开来能否生存下去的关键一环。
    知己心
    不仅仅要知道自己推广新农资产品的目的，还要明确自己新农资产品到底是在一个什么样的位置。
    化肥招商企业的新产品推广，农资厂家大都抱着“产业报国、服务三农”得这种心态，去做事情，在这种心态的感染之下，我国的粮食产量才实现了一次又一次的奔腾，为*减轻了累赘，为农民带来了丰收的喜悦和收入水平的逐渐提高。
    一个新农资产品如果没有明确的市场定位，那么他未来的农资市场推广会模糊不定，农资市场夭折的几率大增。如我们的新农资产品究竟是定位于高端、低端？缓释、速效？节能、环保？等等是任何一个新产品推广农资招商企业需要认真考虑的问题。这也是知己心里最紧要的问题。
    知农心
    化肥产品的终极消费者主要就是农民。我们推广新农资产品就要对农民有一个深度的了解。如对本地农民种植的经济作物是什么、用肥习惯、现在使用什么样的肥料、当地农民的知识文化水平和当地农村的经济状况，农民对新事物的接受程度如何等等一切影响农民朋友购肥心理的因素，根据农民的心理情况，农资厂家也就可以设计出更合理的推广方案。
    知商心
    农资经销商作为终端销售的主要力量，可以说在农资企业的新产品推广过程中有举足轻重的作用。农资经销商朋友的大力推广，能够减少新农资产品的推广时间，能够迅速的占领农资市场。农资经销商在销售产品的时候，对农民朋友的购肥起着很大的引导作用。一经销商就曾经告诉我们“老百姓对肥料的理解还是很有限的，真正可以决定他们购肥的还是我们农资经销商的推荐。”这一时期了解了经销商的心理，也就能解决自己的农资渠道问题。