没有永远的朋友，只有共同的利益，农资生产厂家和农资代理商之间其各自追求的经济利益永远都是放在首屈一指位的，在这种情况下农资生产厂家与农资代理商之间是相互依赖的关系，农资生产厂家需要对农资代理商进行全力的支持，但是农资生产厂家只会选择有发展希望的农资代理商提供支持，农资算了商对农资生产厂家的资源过度滥用，造成农资生产厂家资源的过多浪费，因此在后来的合作过程中将会越来越难获取到农资生产厂家的支持。
    农资代理商要想获取厂家的支持，就必须要先经营好自身企业，在农资生产厂家面前多树立一些良好的形象，争取得到农资生产厂家的信任，要让农资生产厂家相信你是有希望的、有发展前途的农资代理商，那么在厂家在分配资源上你就能得到更多的支持，要想真正持续的、长期的获得农资生产厂家的支持，更要获得农资生产厂家的尊敬。在获得农资生产厂家的充分信任和初步的支持后，农资代理商还得靠自己做出业绩，代理商自己做业绩是为了获得厂家长久、更多、更大的支持。那么，农资代理商如何做出业绩，并提升企业自身的盈利能力呢？
    变革与创新是农资代理商在市场中做大做强所必须走的路。在变革中，农资代理商面临着诸如人才缺失、没有自己的品牌、扁平化的渠道压力等多方面的难题。农资代理商应该用什么样的思路和手段来解决这些问题呢？农资代理商必须要用资本来有效地整合资源。农资代理商的资源整合包括三个方面：
    1、整合厂家资源？
　　首先，农资代理商要充分掌握农资生产厂家的经营状况、农资产品的研发情况、企业总体的发展思路以及近、远期战略目标等，特别是要了解农资生产厂家老板的想法，这决定了农资代理企业发展的方向。只有了解了这些，农资代理商才能有的放矢，成功的与农资生产厂家进行沟通交流；农资代理商要配合好生产厂家的工作，在双方进行合作的过程中学习扩张市场和铺货的能力，努力扩大企业在市场中的份额，自己的盘扩大了，就可以增加与生产厂家谈判的资本。
    农资代理商必须要努力的去配合好农资生产厂家，最主要地是要帮助他农资代理商提升业绩，这样就能使农资的代理商在获得厂家支持方面得到更多的优势。其次，农资代理商要与生产厂家应建立有效的上通下达的沟通渠道，准确接收、掌握他们的信息，以便在经营过程中能做到“知己知彼，百战不殆”；同时，农资代理商也能从生产厂家那获得竞争对手的一些资料，这样对于自己把握市场机会更有利。农资代理商还要积极地为生产厂家提供相关的信息及资源，如农资市场的前景、市场运营的动态、农资产品的动向已经与农资行业的相关信息等，在他们做出正确决策的过程中进行帮助做点贡献。
    2、对自身企业所具有的优势资源进行整合 
    农资代理商在当前销售渠道多元化的情况下，在农资市场中摸索和发现了众多的盈利模式，盈利模式决定了农资代理商的发展和未来。农资代理商盈利模式都不一样，农资代理商应该发挥自身的优势资源，做大做强。
    农资代理商的成功各有不同，有的是通过配送盈利，即把自己的农资企业作为生产厂家的仓库周转商和商品配送商，并通过对农资产品提供库存和配送服务，从而在生产厂家那可以挣到其提供的佣金和补贴。
    3、整合社会资源
　　整合社会资源得当能使农资代理商在短时间内崛起，农资代理商涉及的范围更广更需要整合社会资源。农资代理商在经营过程中会经历资源汇集和资源协调、组合过程，在这两个过程中需要做好以下工作。
    优秀人才的储备，人力资源整合。农资代理商在发展过程中需要有精兵干将辅佐，把周围自己比较熟悉的和在销售方面比较有才能的人员聘请过来，让他们能帮助企业从小做大，从无做到有，并建立网络和市场。同时，还可以通过熟人介绍和对外招聘等多个渠道找到一批你需要的人和公司需要的人来帮你打理农资企业。  
    社会热点借势。农资代理商靠个人力量很难做大，仅靠农资生产厂家有限的支持也很难以做大，这个时候就需要借助在农资市场中比较热点的事件，热点人物，热点农资产品的“引爆点”来进行资源配置，在市场推广方面农资代理商应主动出击，把握市场机会。
    进行相关部门之间的关系整合。建立好与税务、工商、质检、劳动保障和保险公司等相关部门和机构的关系。