当前农药代理和招商的企业正在不断收的减少，而肥料企业正在逐步增加。在目前农资市场中化肥相对饱和的状态下，各个企业和代理商面临的最重要的挑战就是要提高销量。而促销便成了简单而有效的一种手段，现在就来与大家交流一下在农药促销中所用到的方法以及它的利与弊。
    一、赠品促销
    当时，我的年龄还很小，目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标，当时此企业做的广告也比较厉害，在临近农民用肥的季节，用企业的宣传车，开着音乐，带着毛巾，由于农民们的好奇心理比较强，而当时当地的农资经销商也在场，再加上企业人员给农民的一番讲解，又利用了农民爱占小便宜的心理--订货送毛巾，反正到了季节，也该用肥了，农民们都纷纷交上了订金或者全款。促销自然而然的就抢占了先机，成功的几率也比较大。
    优劣势
    在以上所列举的事例借中，其农资经销商就是助了农民的爱占小便宜的心理，在农资销售市场的竞争中先人一步，不但完成了农资的促销同时也得到了丰厚的利润，由于促销活动当时的农资市场中刚刚展开，所以比较成功，但是方式老化，所以不适合当前农资市场竞争中的形式。
    二、文艺下乡促销法
    这个方法的兴起有五年的时间了，它是在晚上利用歌舞的形式进行演出，尽可能的吸引前来观看的农民，到中间环节的时候再来个“农艺师”对肥料的功效进行夸大的讲解，同时用礼品来配合并吸引农民的眼球，在必要时当地农资经销商再上去对其产品的质量进行担保，然后农资经销商再找来几个“托”来对农民进行迷惑，然后农民便会一拥而上，上来“抢购”了。
    优劣势
    这种方式在当时的农资营销市场中是能取得一些效益的。但是因为农艺师大多是假的，夸大了功效，容易落下后遗症，人家拿钱后一拍屁股走人了，你就慢慢处理吧。这种促销方式成本相对较高，无形当中肥料就涨价了，虽然有礼品相赠，但是长此以往，较聪明的农民再遇到这种促销的时候，就不会再去订购了。这种方法如果在刚开始订货时气氛就不好的话就会失败。
    三、专家讲座参观法
    前面所提到的几种方法在随着长时间的使用中，农户也肯定意识到了弊端，不会再相信了。而农资经销商为了显示自身的实力，找个忽悠专家，开着车下乡，利用发农药来聚集人，然后再带几个农民代表去参观农资企业仓库，中午吃顿饭，回去后带头订货，俗话说：“拿人家的手短，吃人家的嘴软。”没办法，上当就这一次吧！当时一些小企业经常用这种方法，效果还不错。
    优劣势
    利用农民憨实的心理，再加上有一些有威信的人来参加，产品促销的成功机率也相对较高。但是所谓的“专家”毕竟是忽悠人的，所以在讲课的过程中容易出现差错，即使有一些好产品有时候也会让人对其产生误解，讲课时有太多的虚假成份，这样就会造成促销产品的失败。同时，农资企业仓库的规模不好也容易对残品造成不良的影响，哪怕你的仓库里全是好产品；相反，只要你规模大，就算是不好的产品农户也愿意相信是好的。
    四、走乡串户法
    使用各种促销手段都不再灵了，并且市场上的化肥代销点越来越多，是坐以待毙还是另寻出路，有些反应比较快的代理商终于想到了一个新的办法，那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟悉的农户家里，利用关系和一些真正专业的东西说服农民，也正好利用了农民不好推脱的心理，完成订货。
    如果真正理解：做生意先学做人，讲效益更讲良心，不制售假冒伪劣，让农民用得放心。那么慢慢的，我们离成功也就越来越近了。