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农资连锁形式及渗析

发布时间：2016/10/10 17:34:27 浏览次数：评分：3

    从目前我所知的农资连锁形式看，大致分为两种：一种由农资招商企业主导，铺连锁店；另一种由零售店自己主导，试连锁店。下面简单的分析下这两种：
    首先，企业主导的连锁店。一些实力强的农资企业，在发展过程中，为减少流通环节带来的成本附加，而开创的自己经营零售店的一种产品销售方式。按企业类型分为农药企业主导和其他企业主导。两者有共通也有各自的特点。共通的就是都以企业代理的产品作为连锁店主营项目，资金雄厚，可以短时间大范围的将连锁店铺开，这样可以更加凸显企业的“品牌感”，从产品名义上、构成上完全企业专一化。
    这种连锁推广的是企业品牌。但缺点也在这里，放眼我国，没有哪家农药招商企业产品可以满足一家农药店需求的，这就导致了连锁店中产品项单一，农民进店买药不齐的现象。并且“资金雄厚”而引来的各种资金浪费，没有意识到连锁各环节的费用支出，并最终导致资金链断裂而无法生存。
    目前，已有试过连锁店形式的企业，都在转变形式，放弃经营连锁店，改为以直供方式销售零售店，比如诺普信。这样解决了经营单店成本高的问题，并减少了流通中的环节（农资经销商、农资批发商、二批商），但已经不是农资连锁了。
    第二，零售店主导的连锁店。一些思想比较先进的零售店，发展规模达到一定的程度之后，为进一步扩大区域的影响力，而试行的连锁经营模式。这类连锁店，单店的销售非常高，在当地也有不小的知名度，产品丰富，技术全面。
    一般都是从主店开始，向周边逐渐渗透，以主店影响力带动分店销售，分店成功后再互相衬托。这种连锁推广的是口碑。缺点就是资金比较缺少，经营农药招商公司的经验较少，形成农资招商公司化需要一段比较长的时间，但成功的几率还是很大的，只要坚持主店的核心价值观即可。
    当然，不管是农资招商企业主导连锁还是零售店主导的连锁，都是现下农资环境及政策影响下所必然出现的尝试。我想，农药招商企业主导连锁店，如果可以放弃自家农药产品的独大，排斥其他农药厂家的产品的思想，连锁店成功不难；零售店主导的，如果可以借力打力，引来资金注入，也不是不能在短时间内有卓著成效的。农资连锁，任重而道并不远，祝愿农资连锁能早日成长起来。
标签：农资招商，农药招商，农资批发

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