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企业价格营销策略之定价目标

发布时间：2016/10/9 18:02:36 浏览次数：评分：3

    在网络营销中，价格营销策略是肥料招商企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是肥料企业的一种非常重要的网络推广竞争手段，是农资招商企业营销组合策略中的重要组成部分。产品的销售价格是农资招商企业市场营销过程当中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对农资产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和农资招商企业利润的多少。
    定价目标是指农资招商企业通过制定产品价格所要达到的目的。农资招商企业在为产品定价时，首先必须要有明确目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的网络营销目标，因而也就要求选取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元结合体。在网络营销中，农资招商企业定价目标主要有以下几种：
    1：以树立农资企业形象为目标。有些农资企业的定价目标实行的是“优质优价”，以高价来确保高质量农资产品的地位，以此来树立企业的形象。
    2：以应付或折是抑制竞争为目标。有些企业为了阻止竞争者进人自己的目标市场，而将农资产品的价格定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大肥料招商企业。中小型农资招商企业在网络推广市场竞争激烈的情况下，一般是以农资市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓解竞争、稳定市场。
    3：以保持和提高农资市场占有率为目标。市场占有率是农资企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对农资企业的生存和发展具有重要意义。一个肥料招商企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存以及发展。因此，这是肥料企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分农资产品的低价策略，以实现提高农资市场占有率这一目标。
    4：以获得当前理想的利润为目标。追求此刻利润的最大化，而不思考长期的效益。选择此目标，必须要具备着一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标农资市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应该以长期目标为主。
    5：以维持农资企业生存为目标。当肥料招商企业经营管理不善，或由于网络推广市场竞争激烈、农资顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成农资产品的销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，农资招商企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速的出清存货，收回资金。但是这种目标只能是农资招商企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要取得发展，否则农资企业终将破产。
    定价是最为关键的时刻---所有的网络营销都聚焦于定价决策。定价是管理者每天都比较关心的问题，是网络营销活动中最活跃的因素，一个公司或着它的竞争对手可以在瞬间改变价格。跟随着目前网络技术的发展，我们已经看到互联网和信息紧密地联系在一起，而价格的信息又意味着每个肥料招商公司定价行为都有可能会受到互联网的影响。价格与信息之间的联系以多种方式的体现出来。农资消费者的价格意识对于正确的定价是非常关键的。
    正确的定价也创建在对于不同来源的不同价格的了解上，并且包括对公平的了解。一个农资招商公司要想制定出科学合理的价格，就必须对成本、顾客品位和竞争活动中不断发生的变化进行及时的追踪，确定农资招商企业合理的定价目标，从而确定农资产品的价格。在进行网络营销当中，农资招商企业应特别重视价格策略的运用，以巩固农资招商企业在市场中的地位，增强农资企业的竞争能力。
标签：农资招商，肥料招商，农资产品

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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