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经销商如何做好产品管理？

发布时间：2016/9/28 17:04:58 浏览次数：评分：3

    农资产品是销售的基础，也是利润的源泉。农资经销商只有做好农资产品的管理，充分的发挥各个农资产品群不同的功能，才可以真正地把握生意全局，有所为，有所不为，才可以让自己更加积极主动，才可以让自己的农资销售步入良性循环，而不断的创造更大的农资营销发展平台。
    严格意义上来讲，农资经销商的产品管理，首先是从农资产品引进开始的。
    选择经销什么样的农资产品，要从自身本质出发，你所进行的农资代理一定是产品质量优而又是自己需要的，符合市场需求的，是跟自己目前代理的农资产品互补的，这可以说是农资产品管理的首屈一指步。盲目引进农资产品的做法，注定会让农资经销商“尾大甩不掉”，会增加无端损耗，浪费人财物，带来显性或着隐性损失。
    这个定位，百万农资招商网认为应分为两种：一是对外，即在农资市场上扮演的角色，比如我们时常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象，其实，无论是不同的农资招商厂家的产品品牌，还是一个农资招商厂家不同的产品系列，其扮演的就是“搅局”，还是“炮灰”，抑或是长线产品培育农资市场，塑造品牌，以谋求长远的利益等等，都要有一个清晰的农资产品角色定位，并且尽量的避免产生错乱。
    二是对内，即哪些农资品牌或着农资产品是摊薄成本的，哪些农资品牌或着农资产品是谋求利润的，高档农资产品不一定能获得巨大利润，低档农资产品也不代表没有作为，一切都要在比较以后再下决定。比如，某农资经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种，取消无量无利的农资产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类农资产品，从而改善农资产品的结构，带动整个农资产品群的销售，构建了一个良好的农资产品利润平台。
    第四是产品流转管理，包括产品库存及存货周转。
    产品库存，我们可以采用目前快速消费品领域常用的1.5倍安全库存的准则，保持农资产品合理库存量，避免缺货、断货而带来的亏损，同时，也闪避由于库存量太大，或者是压货过多，而造成资金积压，或者资金周转滞碍，而带来些不必要的危险。
    第五是农资产品的考核和淘汰。
    经销商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的农资产品，并且设计一定的销量或利润标准予以考核，合乎标准的，保留下来，不合乎标准的“鸡肋农资产品”，要及时予以淘汰，并制定淘汰计划，对于保留的产品，要根据2:8法则，确定哪些农资产品是要重点销售，或重点投入的，哪些农资产品需要培育或推广，而需要农资招商厂家支持的。之所以要进行对农资产品考核和淘汰，目的是农资经销商可以优化资源配置，让“好钢用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入但是却没有回报。
    农资产品是销售的基础，也是利润的源泉。农资经销商只有做好产品管理，充分发挥各个农资产品群不同的功能，才可以真正地把握生意的全局，有所为，有所不为，才可以让自己更加积极主动，才可以让自己的销售步入良性循环，而不断的创造更大的农资发展平台。
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