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如何做农产品的品牌营销
发布时间:2016/9/26 17:42:26   浏览次数:   评分:3

    在广泛暴躁的农资社会配景下,农资招商企业在农产品的品牌营销也出现了急功近利的思想,在多数农产品品牌还没有创建的环境下,一些农产品却炒作过热,出现观点炒作有余、而品牌内涵建设不足的现象。
    品牌营销,说起来复杂,概括起来也简单。灵智认为,品牌的核心无非有两条,一条是品质,一条是文化;品质是基础,文化靠积淀。
    现在再回过头看农业品牌的问题。对于农产品而言,区域性是相对于工业产品的独特性所在,工业产品是没有地域性差异的,只有农产品有,由此也带给农产品营销一个重要的机遇,就是可以充分挖掘地域特色与优势,从而开拓差异化的市场。
     比如,现在过年过节送露露杏仁露,这就是一件比较可怕的事,因为大家竟然在约定俗成中把杏仁露这个产品与节日关联起来,实质上等于品牌已经渗透到了人们的潜意识里去了,露露能不火吗?这个过程经历了将近30年!
    地域品牌毕竟不是一个完全市场化的产物,目前主要靠地方*推动来形成,也面临很多必须谨慎的的问题:
    一是品质控制体系还很不健全,标准化很不到位,不同批次的同样商品可能味道就不一样,所谓的绿色、有机标签也难以得到消费者的信任,这样的品牌如何做?
    二是品牌的文化内涵还停留在有地域无商业的层次上,虽然地域原产品牌的传播已经有效,但终究缺乏适应市场经济规律的商业品牌来承载,让地域品牌成了任人放牧的公共草场,挂羊头卖狗肉的现象屡禁不绝。
    三是低价营销的陷阱始终难以突破。目前市场上的一些价格根本无法支撑一个有品质内涵的品牌来运营,但大家却一股脑儿地想在低廉的价格战中抢占先机,或者又干脆走上曲高和寡的道路,把价格炒得离谱,远离了农产品的属性。
    所以,农产品品牌营销,舍本逐末是必须要杜绝的现象,要把握住品质这个根本,按市场规律运作,不宜对品牌营销过于迷信。
    农产品品牌的品质问题根子又在农民手上。农产品不管是家庭经营也好,企业+农户也好,还是企业化经营让农民成为农工,但根本上都是农民的劳动生产了农产品,不处理好与农民的关系,搞好与农民的利益联结机制,简单地当二倒贩子或压榨农民,这个事情肯定是不长久的。特别是一个设计理念新颖的品牌,在初入市场一帆风顺的时候,尤其要注意生产这个源头,避免在根子上出了问题。
    农产品营销,还需要解决品牌保护这个现实的难题。所有在普通商业上讲起来容易的东西,在农产品的营销上试起来都不太好实现,因为农业不是工业,农产品也不是工业产品。特别是农产品品牌建设还处在初级阶段,低水平的重复与简单复制让好不容易创造出来的品牌很容易受伤。
    当下做农资代理、农资加盟的生意人在选择农资招商企业的时候再三对比,大家都明白影响力大的品牌比较好,几乎不用怎样努力就能获取利润,很多农资代理商在发展的时候也会努力培养出在当地的知名品牌,组建品牌营销的重要性。
    这是一个创意先行品牌制胜的时代,农业发展依托它的优势品牌化道路已势不可挡。这又是一个经济高速发展、人心浮躁的时代,如果缺乏完整的品牌策划战略,所谓的品牌农业终究是是发展不长长久。


标签:农资招商,品牌营销,农资代理,农资加盟
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作者:百万农资招商网   来源:www.8228.tv 分类:肥料营销 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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