农资经销商不能只会做熟产品，不懂做新农资产品在现在的竞争环境中是很大的劣势，农资新品是考验农资经销商的新挑战，同时也是农资经销商的新机遇。
    1、做新农资产品能得到厂家政策的支持
运作农资新品，农资招商企业在政策上多有鼓励，不明白鼓励的农资招商企业在新品推广上也是失察之举。
    于2000年推出的润妍洗发露，在消费者运动上尽心尽力，做广告、新品公布会、促销活动不停，但是给渠道的利润没有其他的支持，也是宝洁这次失败的重要缘故之一。
    农资经销商都是靠着农资招商企业长大的。牛根生说：资源不在于拥有，而在于支配。对付经销商同样实用。卖老产品，放在那里不管就可以“动”销的，招商企业也不肯多投入了，因此农资经销商要善于使用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，渐渐积聚。
    2、新产品的毛利会更高
   由于农资厂商的政策支持，新产品的几个不透明等等，新产品毛利空间会更大。
    3、渠道更多的使用
    经销商高兴积攒起来的网络，就相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不停的送到一个个小型终端店。建了公路，固然盼望有更多的车跑，更多的使用也才能够收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也必要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调解农资经销商的利润布局。有的农资经销商知道这个原理，于是大概会接许多个品牌去谋划。
    事实上农资经销商越大，他的品牌（或品类）反而会越会合。如果你的手上有10个品牌就有点像是批发商了，有30个品牌那便是零售商了！因此分散做不同的品牌不一定定是农资经销商做大的途径，专注于几个品牌或一二个品类引入新产品做起来，调解产品布局和利润布局才是正道。因此推广新产品的本领，是经销商做大必须具备的本领。
    4、通过新产品可以拓展农资经销商的新渠道
产品与渠道要复合，要求产品的定位不同定位在渠道拓展上也是要区别开的，因此新产品千万不能只靠老渠道来带动。
    5、有时候新产品是使我们客户二次创业的好时机
在某些品类上你做到了地区的老大，再想突破大概就有瓶颈了，引入一个新品固然是个时机。
    最后一点更高的寻求，那便是对客户而言成功的推出一个新产品，是很有成就感的。风雨大战过后，你和你的团队都会得到很大的提拔。事实上，农资品牌企业在招商时，除了看农资代理上代理的是什么牌子评判你的本领外，你有没有成功运作过新品也是衡量你能力的重要指标，这也是你的光环。
    总之，不会推新产品的农资经销商，发展有限，很难长大。
我们的农资经销商朋友们，在商海中努力时，关注新品，会让你走得更远。