农资价格与农资营销的策略关系

    农资营销当中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定是否可以成交与否的关键问题，任何的销售都离不开价格的谈判。

    一、何谓价格？

    通常农资招商企业的定价就会有一个“定价目标”，定价目标是农资招商企业在对其生产或经营的农资产品制定价格的时候，有意识的要求达到的目的以及标准。它是指导农资企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于农资企业的总体目标。不同行业的农资企业，同一行业当中的不同企业以及同一企业在不同的时期，不同的农资市场条件下，都可能会有不同的定价目标。

    二、价格竞争与非价格的竞争

    但是，几乎每个农资销售员都会抱怨，农资销售的过程当中最大的问题就是价格竞争。其实同行之间的比赛分为了两种，一种是价格的比赛，一种就是非价格的比赛。价格的竞争是通过降价来使农资顾客得到同样满足的一种竞争，非价格的竞争就是价值竞争，是指为农资顾客提供更好、更有特色、或者更可以适应顾客需求的农资产品以及服务的一种竞争。

    三、报价策略

    当然，非价格的竞争是我们每个人全部都最喜欢也是最希望的一种竞争方式。然而，价格战有时却依旧是不可避免。价格战是一种最原始最常见的农资销售策略，具有杀伤力强、短平快的特点，是绝大多数厂家或业务员最喜欢最常用的竞争方式。

    四、营销心理学

    农资营销的过程当中也是一个心理战争的过程，与农资顾客谈判的过程当中就是彼此的心理承受力的考验过程，谁先忍不住降价，谁先忍不住让步，谁就是失败者，反之就是成功者。我们必须培养自身一个坚固平常的心态，也要揣摩农资客户的心理变化。报价要考虑农资消费的个体差异，比如年龄、农资产品的知识度、农资消费者的身份、农资消费者对价格变化的期望、农资消费者对产品价值的感知、农资消费者实付成本和机会成本的感知等。

    总之，农资产品和农资招商企业之间的竞争最后都会通过价格体现出来，如何控制价格的竞争、体现非价格竞争、掌握农资顾客的价格感知度、熟悉农资顾客的购买心理、通过自身优秀的农资营销技巧，我们才可以很好的利用价格杠杆来实现农资营销目标。我们唯有通过农资产品的本身以及农资营销技巧来营销消费者的消费心理，影响农资消费者的价格感知度和价格敏感度，适时的降低或着是提高他们对价格的感知以及敏感度，这是一种价格策略的艺术性展现。