我们知道，农资产品的价格空间是有限的，因此农资市场促销费用的空间以及利润空间也是有限的。而我们在做首次铺货的时候时，为了加快铺货的速度以及降低铺货的难度，经常会采取大力度的农资促销。这种促销力度稍不留意就会是占据比较大的费用率，甚至是所有的农展馆促销费用资源直至亏损。

    我们可以想到，这样的投入是不可以长久的，因为，引导要盈利就不可以持续降低利润空间；引导要运营就不可以过度的减少办公费用；农资营销的员工们要生活就不会愿意降低工资的费用。那么，即使预留的促销费用不足，也很难再增加。而售点对农资的促销力度的要求会降低吗？满足了售点的农资促销力度要求，渠道促销怎么办？农资消费者促销怎么办？其他地面的农资推广支出怎么办？售点的要求不可以满足，售点会进货吗？

    所以，我们对首次铺货的力度一定要控制在合理的范围内，不可以为了追求铺货的速度以及降低铺货的难度而使首次铺货的力度过大，长期来说会就影响到以后整体对渠道、对终端、对农资消费者的促销运作。短期来说会就影响售点的二次进货。

    4、无后续动作跟进，影响动销，变成夹生饭

    我们知道50平方米的便利店，销售的农资产品品种就有上千中；一个小餐饮店，酒类产品最少的也会有5到10种。进了售点，就代表农资消费者能在售点很容易的看到吗？消费者对农资产品不了解怎么会去购买？

    我们不可以在所有的售点都有人力促销，很多售点特别是小副食店和小餐饮店都要靠老板和营业员、服务员去向酒水消费者推荐，我们怎么样的调动他们的积极性？当售点动销后，我们不可以有那么多的人力直接的配送，怎么让农资批发商帮我们配送呢？而这些全都是要有规划的、有目的的去做的，是一连串的连贯的动作。

    否则，农资产品铺货结束后，即没有推动的要领又没有拉动的步伐，销售网络无法迅速的搭建，怎么可能动销？怎么可能上量？农资产品不能动销，在市场上就会进退两难成为夹生饭。

    5、进入农资市场时机选择错误

    所有的农资产品根据季节的变化都有淡旺季的区分，农资消费者也会根据风俗习惯、假日、季节以及收入等变化而形成购买力和在某一阶段对某种商品的需求变化曲线。因此对于任何一种农资产品来说，铺货期、农资市场基础的维护期、动销期以及上量期在一个年度里都有相对比较固定的时间段。