在农药市场的淡季的时候，很多农药生产厂家农药的销售都很有限，资金周转减慢，不少农药企业甚至停止了业务。
　农药销售的淡季时间比较长，基本上都是在4个月左右的时长，这么宝贵的时间，闲起来太可惜了。
　那么这时农药招商企业应该做什么呢?笔者认为，此时农企可以把工作的重点放在“销售总结和分析研究”上，进行市场调研、弥补不足、调整思路、制订计下一步农药发展计划的大好良机。
    一、销售总结及销售分析必不可少。一年的销售工作总结及分析应放在淡季的初期进行，及时对过去的销售情况进行详细的总结和分析，从而为下一季工作做好准备。每次对销售工作的总结，就相当于多了一次改进和盈利的机会，通过了解业务员、客户和农民有价值的建议，并对市场进行系统调研，再细致分析，总结出在以后发展中需要注意和改进的事项，如目标市场下一年的病虫草害发生情况、竞争对手再去的农药营销策略、竞争对手业务员的手段等等，这会使企业拿出有针对性的对策，这些都是农药招商企业寻找市场机遇有利切入点。
    二、企业高层引导要在此时拜访重点客户，同时调研市场，给农药经销商打气，为下一年的销售工作奠定思想基础。在这个过程中，市场调研是企业必不可少的一项重要工作，调研后，农资企业可以组织专业人士进行分析、总结及探讨下一步的发展规划，写出调研报告，以便在下一个销售季节里对经营工作有的放矢，对农药企业整体的经营过活动都会有很大的帮助。
    三、避免大部分农药企业容易走的弯路。很多农药招商企业认为推广新产品应在每年的3月份之后进行，这种想法有必要调整。因为，在淡季这几个月，农资市场的各种农药竞争品牌攻势减弱，销售政策不明，各位从事农药代理、农药加盟行业的生意人也在观望，此时占领市场、推广新产品是绝佳的时间，宣传和推广都会得到良好的效果。农民在农药销售淡季也处于休整状态，而在农忙时，他们根本就不会认真研究产品宣传单或说明书，而是按照习惯或别人的推荐购买，如果在此时做产品宣传、促销活动，肯定有助于产品被农民认知。此时将宣传做到乡下，做到农民身边，那在下一年，这个企业的产品就有了被选择的优先权，很大程度上会带动销量。