中秋、国庆双节时的渠道压货，是每年酒水招商企业必修的功课之一，但是这两年，这道课题越来越是难做，对于新加入酒水代理行业的投资者更是显得捉襟见肘。每年7，8，9三个月是占仓最佳的时机。酒水招商企业通过各种政策的奖励方式，鼓励酒水代理商加盟商中秋节压仓库与囤货，经销商再通过各区域层级的分销政策奖励或开展组织订货会的形式来把产品压给渠道商。
    更多的酒水经销商发出感叹，中秋的生意则怎么一年不胜一年了呢? 占了大半天的渠道商资金与库房，到头来还是中秋过后一律上动销非常慢。为什么近年中秋酒水市场销售氛围会越来越差呢? 首先咱们先梳理如下：
    1）百姓朋友对节日的意识越显淡泊
    中秋是我国重大的传统节日之一，但是在当前今日的快节奏生活中，节日的氛围就越来越差。记得儿时，一到中秋佳节会有要走走亲戚，送送礼品的习俗，家里的老人同样也会收到不少节日礼品。而现在大家都在忙于奔波生计，每年回家的次数无几，更别提节日送礼啦。
    2）节日期间实际动销在哪天
    目前白酒代理商主要的消费群体仍是在70 、80后，反而这些主流的消费者体，不是外出打工就是生意忙碌，认为能不走动的亲友尽量节省宝贵时间。白酒终端商每年都抱怨说：眼看八月十四就要了，怎么还不见货卖出多少呢? 其实，在礼品市场真正的销售时间段也就锁定在八月十三和十四两天为黄金时段。不像春节节后的初二至十五还有新一轮的小高峰。
    3）终端备货越来越往后拖
    因为动销滞后，白酒加盟商代理商在提前压货每起到多大效果后，一定感叹：酒水终端商业越来越是不好忽悠喽! 因为多年来惯用的套路大家都心知肚明：‘你别说你政策只有这几天，就算等我到中秋前再要你送货，你也要给我政策奖励。’加之这两年消费群体购买力疲软，酒水终端老板也是除了必备的货都不愿意占用很大资金进行备货。
    面对这么多矛盾酒水代理商应该怎么压货呢?
    首先合理预算节日销量
    无论厂家有多大的力度诱惑，酒水经销商一定要对当地酒水市场实际情况充分了解，甚至要数据细化到各各终端网点，结合当前的市场竞品的形态，结合本店的产品，销售团队等因素综合汇总出今年该品项的备货预算。还要考虑到酒水招商企业对该品项的政策支持等因素。以及针对意外突发问题的处理方案。切记凭感觉拍脑门随意行事。
    其次管理维护深度化是
    经销商要是对自己的销售团队没有深度制定考核和管理制度，结果会出现业务员在节日期间把提成赚走了，节后反而一大推七八糟的产品被退回来，不得反赔。本来酒水市场竞争就激烈，不光你知道渠道压货又占据的重要性，别人也知道也在做。甚至这方面别人做的比你更好。很大的一部分原因就体现在终端管理维护跟进方面。
    最后网点具有选择性，适量压货为最佳
    年年节前压货，往往经销商对于终端网点不太了解。或是业务人员为了提成最大化，随意承诺客户造成的。不考虑是什么样的终端，都尽量把货压的满满的，结果造成了有些终端商的压货数量远远超出其实际能力销售数量。最终还要自己来买单。正确的方法是经销商要针对每一家终端历史往年数据做了解，结合这些历史数据与本年度这家终端店的实际状况，进行精细化到每家店的压货任务大小。做到有的放矢避免乱压货的现象发生。