一、占据好的起点
    良好的厂商关系是农资营销的基本确保，在利益至上的关系中双方都应该意识到二者是一个共同体。对于厂家来说，首屈一指客户是经销商，首屈一指市场就是网络渠道，农资厂商往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系在于经销商的态度，如果经销商只是关注厂家的某几个产品能给自己带来短期的利益，那么这种关系不会保持长久良好的发展。
    眼光比较好的经销商不会随随便便的接产品，而是接厂家，会对这个厂家的发展前景很看重，同时经销商也可以借助厂家资源使自己发展壮大。有实力的厂家会对忠诚度较高的经销商不遗余力的助其发展壮大，通过不断壮大的经销商实现了产品市场占有率的提高，并在当地做成区域性的强势品牌。
    二、掌控好市场
    大多数农资厂家在做重点市场时已做到县级，而对与经销商来说，下游渠道中的乡村级的销售网点业务已经不可忽略。
    1、依据自身的实际情况选择在哪些终端布点
    产品价格策略的制定与实施要根据当地消费群体经济承受能力或消费水平；
    交通状况：从农资市场的长远发展的来看，不能让交通成为营销渠道的制约因素。
    2、零售商的选择
    选定零售商时，应对农资零售商进行一段时间的考察：
    资金规模：在选定零售商时可以选择有一定实力、正处于上升时期的零售商，他们需要在增加新的利润点的事情上选定一些新的产品；
    销售能力：主要考察零售商的历史销售业绩，如在近几年中稳步上升的销售业绩，可以说明零售商正处于良性发展的时期，这样对于新产品农资招商经销商会对其有较高的热情。
    现有的产品结构：想要做好农资招商要先看农资品结构跟当地的市场是否相吻合，新的农资产品加入在市场上会有多大的空间，还要看是否在经营着相同的竞品等；
    个人声誉：做农资招商要有良好的社会形象以及信用；
    个人素质：个人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力等对农资招商产品的推广和销售有着相当程度的影响。
    三、市场服务
    1、针对厂家：农资经销商与厂家形成共进共荣的利益联合体的中心点就在于上游渠道的维护，农资经销商可以通过借助厂家的资源，如管理、培训、财务、技术服务等等，努力提升自己，与厂家同步做大，逐渐与厂家成为紧密战略合作伙伴。
    2、针对下游网络：下游农资招商渠道的网络由于构成比较复杂，需要在农资网络营销方面更加精心地维护与管理。
    在当今农资市场竞争如此惨烈的情况下，好的农资招商营销渠道资源是非常有限的，其必将成为农资竞争对手争夺农资市场的对象，谁掌握了这些有利于农资招商的资源，谁就能拥有对农资市场的支配和主动权。只有深谙农资渠道营销的规律并能比竞争对手先行一步的经销商，才能最终掌控农资招商的渠道，决胜农资招商和农资代理的市场。