科学技术的提高和经济水平的提高让农化服务显得越来越重要，但是对于很多农资招商企业来说他们的目标很不明确。做农资生意的人基于对利益的追求，农化服务要么变成装点门面的招牌，要么单纯是做促销活动时的工具。困扰农资企业的核心问题在于，农资企业怎样才能做到农化服务与市场营销的完美结合呢?

    农化服务必然意味着大量的人物、财物投入，而回报则无法估量，短期内很可以没有任何回报。以此反观走在肥料行业市场化最前沿的复合肥企业，这个领域基本处在资本积累的初级阶段，大企业寥若晨星，没有能力肩负起这项社会责任。

    由于这两者间存在的冲突，在实践中，我们也观察到，多数农资招商企业的农化服务背离了最初的本意。在有些农资企业，农化服务干的就是产品质量出了问题在赶紧派服务人员去解决问题，成了“灭火队”;而在更多的农资企业，农化服务人员和销售人员其实就是等同一类，没什么区别，举办的培训会性质变成了促销会，观摩会开成了宣传会的性质。这样的“服务”时间久了，农民慢慢都不买账了，最终导致农化服务的路越走越窄。这样的“服务”时间久了，农民慢慢都不买账了，最终导致农化服务的路越走越窄。

    农化服务的重要性无须怀疑，但农资企业的逐利本性决定了无法履行这项责任，因此，要提高农民的自身科技素质、服务现代农业，这项任务还是要寄希望于第三方公益性平台，比如调动农业部门农技人员的积极性，恢复和完善基层推广服务网络。

    农化服务的公益性特征并不妨碍其采取市场化的操作途径。理论上，利益激励才是最长效的机制，只有将农化服务和企业利益挂钩，才能做到借助市场力量将农化服务推向农业的各个角落。比如活跃在基层的成千上万的农资经销商就是农化服务队伍中的一员，而调动他们积极性的动力正源于利益。

    当下农资生产企业做好农化服务还是有可行性的，也绝非无利可图。企业开展农化服务完全可以实现公益和利润的融合。

　农业合作社、家庭农场、种植大户正在出现大幅增长，而他们有大量的农化服务需求。就服务的范围和能力而言，企业针对分散的小农户可能在农化服务上力不从心，但服务大规模的种植客户还是可以实现的;从利益回报而言，一旦农户对你的优质产品和优质服务产生依赖感，其中蕴藏的商机是显而易见的。

    现在做农资代理、农资加盟的商家越来越多，随着而来的是竞争力越来越大，农化服务其实已成为企业的核心竞争力，在这个问题上，企业家需要一点长远眼光。巧妙的把农资服务与农资营销相结合。