都说农资经销商与农资生产厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说对与农资生产厂家来说农资经销商就是上帝，农资经销商经营的好坏直接关系到农资厂家的成败，证实因为如此关系，才使农资厂家在大的农资经销商面前少了霸气与自信，特别是中小品牌，农资经销商可谓是农资厂家的命脉，经销商更是占尽风头，逐渐地农资厂家会失去对农资经销商和农资市场的控制，因此很多农资厂家发展受阻。

    很多农资企业都制定了各种规章制度管理农资经销商，有成有败。事实上管理经销商并不是一件复杂的事情，大家可以从以下三方面中总结下如何管理好经销商。

    管理经销商先从产品入手。一般做得好的农资经销商都会有几个品牌，或者经营几种在当地畅销的产品。农资招商企业与农资经销商合作了，但你是否明白你的产品在经销商公司的定位，是属于利润型、开路先峰、还是后期潜力型品牌？如果对于这点你搞不清楚的话，在你们双方之间你就会很被动，对于经销商如何给产品定位就不清楚，销售额上肯定也上不去，你要明白自己产品的优势能给农资经销商带来的利益是长期的还是短暂的，然后采取措施让经销商把自己的产品调到正要位置，推动农资品牌的快速发展。

    农资产品需要依靠农资经销商来打通渠道，农资产品需要农资经销团队的销售，这是企业的共识，只有经销商全力以赴，农资生产厂家才能受益更多。做为农资生产厂家派驻在当地营销人员，一定要有选择综合能力比较强的人才，将农资经销商的运营团队打造成执行能力很强的专业团队，当通过自己的实力将经销商团队管理好了，你就能掌握经销商团队了，难道还担心自己的产品不好卖吗！做为营销人员，你对经销商运营了解的越全面，就越有利于运用经销商的资源完快速完成自己的销售目标，不但能掌控经销商还能为自己品牌在经销商的团队打下了深刻的烙印。

    管理经销商就要管理好经销商的农资市场。作为农资厂家的营销人员，一定要熟悉所负责区域的农资市场，一定要有方法，农资市场遇到的问题不要都去找经销商解决，只有你熟悉了区域市场的特性才能更好地帮经销商找出销售增长的办法，才能在农资市场出现困难时轻松解决，作为农资招商厂家，当你能很好地用专业的营销知识帮经销商解决市场难题，经销商会逐渐地信任、依赖你，当你在企业及大家心理的地位越来越重要时，很多时候经销商就会主动听取你的意见，你管理他就顺理成章了。

    农资经销商只要与厂家合作，肯定会时刻想着卖好，而作为厂家，也不管大与小，都要时刻关注经销商的发展情况，帮经销商解决农资市场出现的给累问题，让经销商时刻有张感，也让经销商将你放在他公司的重要位置。农资招商厂家运用科学合理的方法管理农资经销商，才能实现厂家与经销商共同获益、共同成长。更多农资经营信息尽在农资招商网。