最近跟农资经销商直接面对的比较少，但是微信和QQ聊天的比较多。趁这个销售的空当真想了解一下他们在想一些什么。可是一听就会让人感觉一阵阵的想不明白，大多数的农资经销商会说要有个好农资产品。不管是做了多少年品牌的农资经销商，还是刚刚入行的新农资经销商，大都在说得有个好农资产品。
    这显然是在讲自己当下做的农资品牌还不算是什么好的农资产品，或者是在某些方面还是有欠缺的。可以坦诚的讲，不管哪个农资产品都会有欠缺的，不可能是十全十美的。
    可以这样理解，农资经销商所谓的好产品，就是不仅仅产品质量要靠得住，在价格方面还得要站得住脚，挺好农资招商厂家的业务员可以帮助他们多做一些宣传活动，在渠道上面多跑跑，还可以为他们省一些费用。若要做到了这些，对于农资招商厂家来说确实是挺难的，也是真不可能的。
    总是有一些农资经销商，因为熟悉了，会问我手上有没有更好的农资产品或者农资品牌，我说有，但是不提供给你。反问一句，自己的农资产品不好吗？农资品牌不够硬吗？农资经销商就开始答非所问了。
    说白了，不就是想搞个多品牌的运作嘛，何必那么的小心谨慎。多少次跟农资经销商们讲，农资品牌不要太多，有两个就可以，天外有天，好东西多得很，不可能都归属自己。
    那么，好农资产品是什么样的哪？
    首先是拿得出去。一看外观，不管颜色是什么样的，最少是颗粒均匀，光滑有油性，摸上去有硬度还要有溶解性。二看内涵，除了正常的大量元素，看检验报告是不是符合的标准，除了这些，是不是真有其它中微量的元素，如有就是好农资产品，因为现在的土壤里缺少一些中微量元素，哪怕只有一点点，就会对土壤有好处。
    再者是价格稳定。不管是中档农展馆产品，还是高档农资产品，在价格上都是根据农资产品的档次进行定位的。如果一款农资产品总在有意无意的进行价格的调整，那么真的会让农资经销商伤脑筋。在正常的销售形势下，避免频繁地变价才是好农资产品。
    三是服务速度快。这好象跟农资产品没关系，其实不然。上面百万农资网讲了，不管什么农资产品都不可能是十全十美的，总是会出现一些不可意料的问题。问题出现不怕，单怕不及时解决。
    就想第二个例子一样，你这样解决了，给农资经销商一点弥补了，农资经销商却一而再，再而三地想得到更多，就把服务想得金钱化了，这是错误的。如果农资经销商理解不了服务速度的好，只想得到更多的合宜，那么也就把服务给金钱化了，这只会给人一种幻觉，给钱越多的就是好农资产品。