一、首先是要为农户考虑

长期以来，农资经销商考虑最多的是自己受益最大化，农资市场情况变化，竞争对手增多，作为农资经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，，为农户着想，替农户算算细账，是实现双方共同成长的正确思维。如果说农资经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适合对应农作物的产品，多为农民考虑如何减少他们生产中费时费力而造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和农资经销商。

    二、用诚信赢信誉

当然，在农资经销中，诚信在农资的发展中占据重要地位，但在营销过程中，农资经销商不妨大胆暴漏自己的“不足”之处，实本着事实的原则向农民详细介绍农资的具体性能和使用技巧，尤其是农资新产品面世，自卖自夸更是不会有什么效果，只有真正在技术上给予知道，并告之新产品优势与缺陷，共同为农民选择对口的农资产品，而不是只顾自身的营销效益。这样在增加自己诚信度的同时也拉近彼此间的距离，如此以来也会有更多的回头客。

    三、转换对象，“引导”农民的思维

大多数农户在购买农资的时候都喜欢货比三家，农资经销商应不必性急，站在对方的角度考虑的话就会明白这是人之常情，硬生生地推销自己的农资产品只会适得其反，在农民购买农资后要及时了解使农资的成效，让他们谈感受，即使了解农户使用农资后出现的效应，共同谈看法，交谈中获取农户的信任。详细介绍农资新产品的使用性能，给农户提供一定的选择空间，应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的实例做对比会更具说服力，这样才有利于赢取更多的客户、扩大营销范围。

    四、不要有等客上门的思维

在激烈的农资市场竞争中“柜台服务，等客上门”的单一营销模式早已满足不了发展需求。例如，有的农资经销商与种粮种棉大户建立长期的合作关系，并及时进行农资售后服务调查，在交流的同时广泛听取意见，实现共赢局面。主动营销才是未来发展大趋势。

    很多种植大户和农资生产企业建立了良好的供需关系，或通过农资代理、加盟商，或是种植大户，以团购的方式采购各种农资，农民利用集体大客户的优势，在农资供应商那里可以获得价格上的优惠，节省开支的同时还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，农资经销商则可扩大销售领域，无论是对农资商还是农户来说都是件极好的事情。

    做好农资代理、农资加盟是需要全方面努力的，可以多关注农资招商网关于农资发展的知识点，相信对您的农资事业有百利而无一弊。