作为农资经销商,常常会遇到与农资招商厂家合作代理的问题,但是却往往苦于没有解决的办法。其实,农资经销商只要多多考虑下面的几个问题,发展自然也就好了。
1、老百姓难以接受价格高的农资产品。
其实这个是很多人都会遇见的问题,但是这也不算是个问题。我之前问过种植户,用肥料你们最关心的是什么?大部分人首先关注的是肥料使用后的效果,很少有人会关注费用的问题。一分钱一分货,这个是我们自己总结出来的。价格因素有时候也会决定一部分质量的因素,这些都是存在因果关系的。只要肥料好,能让老百姓丰收赚钱,老百姓是不会计较那些的,关键是品质要做好,让老百姓省心。
2、用肥的传统观念改变不了。
这句话是存在误区的,随着时代的发展,很多老百姓都愿意接受新兴的事物,只是苦于无门见识而已。传统肥料的应用,导致土地板结比较严重,酸性土壤厉害,一系列的问题老百姓全都是看在了眼里,只是对于解决的方法毫无见解,不知道怎么去做,这就是农资招商厂家、农资经销商等的问题。我们应该引导并且指导着百姓来选择比较有价值的肥料来调节,这就是我们农资代理商或者经销商的责任了。老百姓不选择我们的产品,最该从自身找原因。
3、农资招商厂家会给予怎样的支持?
支持谈不上,我们都是共赢的目的来合作的。天天这样要优惠,那个要支持,说到底这些有用吗?这只是把自己的利润空间最大化了而已,就算是我们厂家全方位的支持了,你能确定当地的市场能够做大?做强?这都是未知数。我们的合作不是要得是我们能给与你们怎样的支持,而是我们怎样才能把我们的产品宣传好,得到百姓的认可,打开当地的市场,这才是我们合作双赢的最终目的。
农资厂家——农资代理商、农资经销商——用户,这是农资行业一个固定的模式,我们之间缺谁都不可能运转,大家的目标都是实现共赢
交心,用心的去交流合作,我们的农资路才会越走越宽。
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