经销商向厂家“哭奶”的五大套路

发布时间：2016/8/27 11:26:38 浏览次数：评分：3

    很多的农资经销商搞定消费者的时候，一拿一个准，一旦和农资招商企业打起交道来却总是屡占下风，吃力不讨好。有人问原因，总结起来无外乎以下的三点：
    一则农资消费者是无心人，容易受到农展馆经销商有计划的引导和影响；农资企业是计划性组织，更改既定的战略计划是比较难的。
    二则农资消费者是个人，面对农资经销商的层层诱杀，农资消费者通常是孤军作战；农资招商企业则是组织，农资经销商要么是一群人对一群人，要么就是一个人对一群人，要想在农资厂商博弈中要步步占先自然有心无力。
    三来搞定农资消费者多是一次性的，偶尔使些手段，日后可能永不会再见；与某个农资招商企业打交道则是长期性的，有些上上不了台面的东西，即使骗得了一时，骗不了一世，日后见面难免尴尬。
    正因为在农资厂商交往中，农资经销商处于天然的弱势地位，所以在原本应该得到的利益上，有时候因为方式以及方法的问题，导致该得的好处没有享受到，不该承担的责任却是挑了一箩筐。这种情况在资源申请当中是特别常见的。
    问题来了。那什么才是最有效的经销商向农资招商企业申请资源的标准套路呢？今天百万农资招商网就在这里给大家简略的介绍一下，经销商向农资招商企业申请资源的三个标准的套路，并且这三个套路层层的递进，可以帮助农资经销商理清申请资源的思路。
    一、顺应总部计划
    我们全部都知道改变一个人原定的计划是比较难的，改变一个农资企业的预定计划就更难。如果农资经销商的经营重点，不在农资企业的年度计划之内，希望获得农资招商企业的资源支持，自然即使难上加难。所以向农资企业有效申请资源的方法之一，就是将自己的经营发展的重点，要与农资企业年度计划相匹配。
    二、参与区域计划
    全国性的政策，不一定适合区域的每一位农资经销商。这里有两种的情况，一种是使用方向以及区域的实际情况有偏差；二是农资经销商的发展方向以及农资企业发展方向有了偏差。如果是第二种情况，农资经销商就要自己反省了，如果和占自己销售额大比例的农资品牌出现发展方向上的偏差，要么是该换农资品牌了，要么就是该换行业了，没有农资企业的支持，很少看到农资经销商可以基业长青的。
    三、多吃亏才可以多获益
    前面两种方法，终归是从源头堵截，很多的农资经销商没有赶上源头，在资源申请上怎样可以一拿一个准呢？中国有一句古话，叫做吃亏是福。为了保证在每次的活动当中，都可以得到有效的资源支持，恰当的吃一些小亏，也是提高费用请求通过效率的不二法门。
    农资经销商们需要知道的是，在费用资源申请的方面，农资招商公司都有标准以及额度。在费用紧张以及申请难度增大的情况下，自己的农资市场又急需活动支持的时候，农资经销商自己主动调低费用标准，增长自己的投入比例，然后再进行费用额度的申请，既是照顾了区域经理的难言之隐，也为自己的农资市场解了燃眉之急。农资经销商纠缠费用标准弄得不欢而散的事例，比比皆是。
标签：农资招商，农资产品，百万农资招商网

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:农资新产品营销之道
下一篇:电商品牌定位的重要性

作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表