俗话说,对症才能下药!无论是农资代理、农资加盟商还是小小的零售店在经营农资店时,客户就是上帝,客户购买农资产品时大多是凭自己的经验和感觉判断的,只有他认为是好的产品他才肯花钱,所以我们最应该的就是要想办法满足客户的需求,关注客户的想法,农资经营只要围绕着这些要点,就不怕客户不会买你的产品了。
农资代理经营时首先要深刻了解与把握农民的认知
我们的客户就在面前,怎么与其沟通才能取得良好的成效是我们零售店经营优劣的分水岭,善于交流的,就是生意好,不善于交流的,生意不可能非常好,就是这个道理!在彼此有一定了解后通过交流建立信任。我们主要是在宣传品牌和服务,这是农户朋友对我们的简单了解;对于农民朋友对农资产品的了解程度我们必须了解,接受新产品和新技术的能力较强的人,未来将会是最有价值的客户。耕种依然选择老传统模式的,作为最美的有价值客户;其余的客户作为需要开发的潜力客户,这潜力客户中也包含一部分属于跟风型的客户,也有一部分属于效果型的客户。不同的客户对待的方式也各有不同,否则,双方达成交易的机会甚微,换来可能只是口头争论或者是永不来往。
农资代理要增加自己及业务员的专业技能,脑子里没有积累专业知识,一切的发挥都是凭空想象,或者叫欺骗!所以建议人员的配备一定要与产品的相协调,能够根据配置的产品表素的信息,即使查找所需信息,做好知识铺垫,这个求不得别人,只能求自己,动用一切优势资源丰富自己的知识和技能,这才是自己成功的挺好武器!
农资经营是智慧的比拼
很多时候大家都关注某某农资生产企业的某某营销做得如何如何,这些事情每天都会在农资零售终端的柜台前与后发生,只不过是大家关注聚焦不再零售店而已。小小的零售店正在上演着农资营销的大戏,而且是每天上演,曲曲不同,幕幕精彩!想做好农资店也是需要经历崎岖、坎坷的过程,智慧角力就是慢慢磨平你的信心,然后再重筑你的雄心壮志的过程,不经此行,又怎能知道此中的畅快与淋漓!坚持做好农资零售,就是在增加智慧、升华自己。
农资经营者可以在通过多多参与农资招商活动,了解当下农资经营的具体情况,为自己的农资经营做准备。
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