大型客户是农资招商企业营销的定海神针，抗风险能力强、业务波动小，由大型客户支撑的农资招商企业战略，才可以腾出精力观未来动向、定执行进程。深入认识大型农资客户的特征，大型客户农资营销才可以走对路、布好局以及成大事。
    交易额大。可以是一次性的，更多的则是连续的交易累计。而且，交易额从试验期的小，到合作稳定的大，这里有一个信任和依赖的递进关系。可见，大型客户是动态地做出来的。同时，还一个潜伏的因素，现实需求量以及潜在的需求量。现实的需求量小，而潜在需求量大的，这是黑马型大农资客户，必须抢在对手之前最先发动攻势。
    影响力大。大客户占农资招商公司销售额比重大，对农资公司整体的战略有着重大意义。视大型农资客户为掌上明珠，意味着高层的过问以及支持，这对战略落地以及资源调动，会出现很大的协同。当然，大型农资客户营销人员也必须从销售的独行客上升到项目与团队管理的管理者。
    大客户很多的时候，也是农资行业翘楚，拿下这些山头，农资行业营销就会势如破竹。大客户还会引发一个农资企业经营水平的提升，其高标准、严规范以及高素质，都会倒逼供应商企业强化自身的管理。
    大客户营销，全方位以及多角度的沟通机制，需要一个农资营销团队来建立以及执行。大客户营销经理要扮演好编导以及主演，还需要调动不同的人员以及部门参与，并且鼓励他们演好自己的角色，让农资客户对自己的公司产生完整的印象、立体的感觉，在沟通的过程当中产生信任。
    大思维与大胸怀。大思维要求大农资客户营销人员，必须从农资行业竞争格局与农资企业需求决策着眼，而后才可以很好的从大农资客户营销项目着手。把农资客户的困难当成自己的机会，有效的调动里面资源去积极的解决，并且帮助农资客户挑对的方案、用好农资产品，从而从农资客户的生意更好地运作下去，这才是大农资客户营销的大思维，从业务导向真正的变成价值导向。
    大思维的背后，由大胸怀支撑。用方案完善农资客户运作，用服务成就农资客户盈利，这两个要点，成了大农资客户营销经理的照妖镜。记住，先慢后快，先价值后合同。
    大战略以及大平台。大战略就是意味着目标一致、团队一心、资源一意。目标一致，就是说农展高层必须亲自挂帅，最少也得要重点的关注；农资营销团队一心是指分工明确、人型搭配、行动有序、引导有力以及利益分配先人后己；资源一意指大农资客户营销的业务资源、服务资源，必须专门划拨和专项使用。
    大平台，跳出了我卖你买的农资业务圈子，主动的想农资客户的客户，看看能否从最终极的农资客户需求，帮助客户企业对准农资市场靶心。与农资客户共进退，买通上下游的平台，才可以水到渠成。
    大农资客户的五大特征看分明，大农资客户营销始可成。