农业确确实实离不开农资和农资人的存在。深知农资行业的特殊性和重要性无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行不论是上游的农资生产厂家，还是下游的农资代理和农资加盟商都应当承担起更重的社会责任和义务。

    近年来农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业到下游的农资代理商和农资加盟商，无不感叹今年的农资生意十分难做少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。越来越多的农资企业进行农资招商以迅速扩大占有市场。

    一、生存和发展必定是农资代理商和农资加盟商不得不面对的重大难题、农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈已完全进入买方市场，农户买农资产品时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资代理商和农资加盟商最关心的主题。

    二、怎么样才能卖出合适价格获取一定利润并开出一片市场？这将直接体现农资企业的产品营销策划水平和农资农资代理店的经营水平。在合法的前提下，把相同的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事，如今价格战已然行不通打价格战只是黔驴技穷的表现，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己搞坏了市场，但根据情况部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。产品是农资零售店经营的核心载体，有长远眼光的农资代理经销店老板都善于紧跟市场推陈出新把握主动。

    产品方面：

    1、需要因地制宜的完善产品的经营结构。应当根据当地的种植结构自身实力（资金和技术）和农户投入水平等来确定农资代理商和农资加盟商的产品结构，合理谨慎的确定种药肥之间的合理搭配。例如除草剂经营需要非常强的技术水平风险也大；杀虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子需要较大的资金较强的技术，风险最大；肥料都需要很大的资金投入若赊销的话风险很大。

    2、根据农资代理经销店的经营思路确定自己的产品组合。一般来说，高档产品需要突出服务和品牌；中档产品主要靠性价比实现销量；而低档产品主要是便宜。当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有确保的产品卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。

    技术方面：

    “没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事千万不要凭感觉。1.树立自身专业的良好形象。人病了总信赖大医院的专家的诊断特别是老专家，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资代理经销店买东西。2.改善硬件条件加强技术咨询和互动。3.善于利用技术营销来促进销售。如不定时的请农业方面的专家或者厂家技术人员讲课，小范围的田间试验示范和田间现场观摩以及田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象吸引了人气，更拉动了销售。