农村的农资市场拥有极大的分散性特点，农资招商企业务必增强自身的终端网络建设。农村消费者对于农资的需求由于地理、时间、政策的不同而拥有多样多变性。农资市场总体的需求量很大，但是具体到一个需求单位上却特别小。当前由于农民消费者的收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特征，所以一个地区对于农资的消费总数量，在短的时间之内不会发生大的增减。下面百万农资网就对农资进行简要营销分析和策划：

    1、 强化产品功能，避免一些城市市场中营销手段的运用：

    现在因为*环保的政策以及城市市场对农业商品“绿色、无污染”等需求特征的原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济农作物为主的地方特别明显，所以农资经营者应创建顺畅的信息渠道，适应消费的需求为农资消费者提供适时高效的农资产品。如果无法销售剧毒农药，而普通农药又无法杀死二化螟、三化螟以及棉铃虫的条件下，如果能引进可杀这些害虫的生物农药无疑能打开农资市场。现代的农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在农资营销中不仅仅要注意对经销的农资产品品牌的选择，而且要建立起良好的商业农资品牌形象。农资消费者对于农资的需求主要是对其功能的，所以在这方面我们要避免城市消费市场中很有创意以及杀伤力“卖点”等类似营销手段的运用。

    2、力求低价格，关注渠道价格内伤：

    农资消费者对于价格的关注主要体现在对中低价格农资的需求，价格低但是不代表质量很差，这就要求农资经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通的成本，运用规模效应加大和农资招商厂家的合作深度获得农资厂家价格的支持。在价格管理中应该注意对渠道价格的管理，防止因渠道价格失控对渠道的自身破坏。

    3、创建多种形式的渠道，注重渠道管理：

    由于农资当地的市场原有农资经营者的资源优势，对于渠道管理上，现代经营者一方面要整合自己的渠道，另一个方面要采取工商联合、参股、合作、租赁、兼并等多种手段对当地的农资经营者进行重组，以便放入自己的营销网络中。对于渠道的创建要立足县乡的农资市场网络发展，注重对现代的种植农业县乡的开发。要获得当地*、协会的支持以及参与，以便增强渠道本身的权威性。现代特许农资加盟的商业模式是渠道建设中可选的形式。