对农资招商厂家来说选客户就是选生死。客户选对了，选好了，农资产品销的顺，一切顺理成章。反之，客户选不好，合作起来，也是气难顺，货难销。因此，我们必须重视对农资客户的选择，对选择什么样的客户要有一个清楚的标准，在选择客户是要遵循一定的原则。那么，我们怎样才可以找到理想的客户呢？

    一、选客户，首先了解客户

    孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。带兵打仗是这样，商场以及战场，选择农资客户同样需要“知己知彼”。要做到知己知彼，了解客户，就需要做到望闻问切，望就是通过登门拜访农资客户，对意向中的农资客户从公司门市、仓库，到农资招商公司下边的网络都要进行详细的了解；问就是通过向农资客户咨询一些相关信息，如农资招商公司经营的时间、业务所辖范围、注册的资金、经营的场所、种植结构等等都要做到胸有成竹；听就是多听下边农资零售商对客户的反映，多听其他的农资招商厂家业务员对客户的反映，特别是要通过客户里面员工了解客户引导，多听当地农民对客户的反映。真正做到情况明，把脉准，办事牢。

    二、选客户也要讲门当户对。

    农资招商厂家找客户，一般都有贪大的毛病，认为在一个县里可以找到一个网络全，影响大，有资金的客户，就会省去自己不少费用以及操作农资市场的麻烦，通过这些大农资客户的网络，农资产品可以尽快的走向市场。当然，有这样的可以让人省心的大客户固然好，但在实践中，为数不少的农资招商厂家开始找到的那些所谓的大客户，时常合作并不理想，甚至到最终不欢而散。一般来说，大客户拥有的农资招商厂家比较多，对农资产品比较挑剔，对农资招商厂家的生产规模和农资产品知名度要求也相对严格。对这样的客户，有些农资招商厂家，特别是那些知名度还不高的农资厂家就不一定适合。即便勉强合作，由于这些大客户农资产品多，农资厂家多，也不会把你的农资产品当回事，反而出现“大而不大”的现象，不但没能及时的把农资产品推向市场，反而影响了厂家在这个地区的农资销售。找客户是两厢情愿的事，最忌免强成交，强扭的瓜不甜。客户对你的产品不感兴趣，你用糖衣炮弹，既便勉强进了货，付了款，以后也难合作长久。

    因此，找客户不宜贪大，对生产厂家来说，有多大的力量挑多重的担子，有多大的资金就干多大的事情。实践证明，适应自己的客户，门当户对的农资客户才是真正可以上销量的客户。

    三、与你的农资客户一起成长。

    农资厂家选客户，客户选农资厂家都是双向的，是建立在完全平等的基础上发展业务，合作最终目就是双赢和多赢。有些农资厂家对客户提出的一些正当要求，不可以及时的答复或者满足，时间长了，客户和农资厂家难免的产生矛盾；还有的农资厂家对有些客户提出的一些无理要求不可以果断地做出有理有据的回绝，甚至对一些贪得无厌的客户，无条件的赋予满足，无形中助长了农资客户的贪欲，表面看是为了维护与农资客户的关系，实际上，也为下一步合作埋下隐患。

    既然农资厂家和客户是合作共赢关系，那么，合作之初就应对各方的责任、权利以及I义务就应谈明白，白纸黑字，正所谓是“先小人后君子”，双方同意就成交，谈不拢就拜拜！这样就会减少在合作后产生一些不必要的麻烦。

    总之，选客户不但要听其言，而且要观其行，不但要看其经营的农资产品，还要了解农资客户的人品。只有把人选对了，选好了，业务才能做好，农资厂家才有效益。