百万农资网调查后发现，这些基层的农资经销店之所以成功，不外乎使用了以下几大策略：

    一、锁定目标顾客。农资经销店是为农村基层服务的，赢得了顾客就会有人气，有了人气就可以积聚财气，这是谁都知道的。一些有心眼的农资经销商，看准了基层外出劳力多、留守在家的大多数是老年人以及家庭妇女，他们种田既需要农资的服务也需技术上的指导。这些农资经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时的配送农资，因而建立了一种长期的供货关系，使他们成为了自己生意目标和对象。有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥以及种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体，并且在农资经营策略以及农资产品的策划上，尽可能地和这些目标顾客保持一致。

    二、对顾客真诚。诚信是挺好的战略。现在农资消费市场还处在高速的发展期，还在逐渐的走向成熟，农资消费者心态也在逐渐的成熟，在这种情况下，农资经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信就会显得十分重要。特别是在农资商品不断的增多，可供农资消费者任意选购的时候，他们的消费也会越来越理性，农资消费者可被你愚弄一时，但是决不会被你愚弄一世。有的基层门店主动承担退货，有的让农资消费者互换产品，千方百计让农资消费者满意。暂时的劣势不可怕，只要你坦诚地做，便会赢得信赖。

    三、确定合适的农资产品。当前的农资产品种类多，农资消费者选择余地大，但是当一种农资产品被农资消费者认知以后，就要及时的组织以及指导农民使用。锁定目标顾客后，你就要根据他们的爱好习惯、购买特点等，合理的确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品的功能、风格、款式以及价格等，准确的向农民作宣传，最大限度满足农资消费者的需求。

    四、价格合理。便宜可以为顾客提供购买的诱惑力，农资经销商在这个时候必须考虑自己的长远利益以及薄利多销的问题，不可以做一锤子的买卖。农资消费者在购买农资的时候，也会有精力、时间以及交通等成本的考虑，并且很多的农资消费者在购买物品的时候，会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。因此，作为农资经营者，要尽可能的降低农资消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认可，也对你所经营的农资价格有个比较，让他们心中有数，认为你的价格合情合理，他们就是你的常来客。

    五、做好关系营销。基层门店也同样生存在一个外部情况中，门店越是要长期存在，对这个环境的依靠性就越强。现在一些地方是靠请客吃饭来聚集人气，尽管有一时的效果，但是农资消费者最终认可的是你的农资产品质量以及信誉。成功的农资经销商靠促销点缀积聚门店的人气，并且提升了自己的营销业绩。如有的农资经销商把农资广告做在送货的农用车上，有的农资经营者把新农药、化肥免费给当地的农户先行试验，为他们提供技术资料，使农资消费者感受到了他们的情真意切，使农资经销商的卖点和农民需求的买点得体地结合起来，双方的利益关系都得到了展示与维护，顾客自然常来常往。