在农资行业内也会时常出现这样的情况，部分农资经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，在这里我们不对此态度发表任何看法，从人性上来讲这是一种封闭自我、不远帮助别人的体现。其实，一个不能接受竞争对手、不能充分发挥自身价值的经销商，注定很难做强。实际上，经销商县营销自己在营销产品会更容易。

    心要宽

一个经销商要想长久立足，施展自己的抱负，首先，就必须要勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光犹如井底之蛙，“行之不远”，最终被孤立。在当前这个信息遍布*的时代，如果能够把信息这种资源有效整合与优化，也会给自己带来更多的商机。其次，积累人脉与积累资金相比前者更重要，用练好的、开放的心态去自信面对同行或者是媒体，达到多方共赢，这也能展现出你的宽广胸怀和远大抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把“老东家”伊利整死，而不是与其共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。

    从农资经销商自身的经历来说，在一些地方，尤其是南方，也有很多曾经是竞争对手的现在在一起合作实现双赢的局面，统一与厂家谈判、进货、物流等，即节约了成本，又降低了内耗，这等好事儿为何不做呢？“心有多大，舞台就有多大”，中小型经销商更应该多往这方面发展。

    先营销自己再营销产品

    站在经销商的角度来讲，营销产品，首先应该学会营销自己，一个连自己不会营销、不会包装的的经销商，有怎样高效地把自己的产品推销出去。这和做人做事的道理其实是一样的，首先要做好人才能更好地做事。其实，营销自己主要在于为营销产品打基础的，事实上也是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出来了，产品销售自然不在话下。

    营销自己包括：首先，学会宣传自己。比如，要学会找机会为自己打广告，接触媒体、接受记者采访就是很好的宣传自己的手段。其次，懂得有意识地去塑造自身公司品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，品牌具有长久性的特征。最后，通过自己打造出来的品牌，带动产品销售，让公司的品牌与产品品牌实现共同发展，这才是根本目的。

    对于农资代理来说在发展的过程中还是要注重策略的重要性，策略是用不当只能使白费力气，农资网上有更多关于农资行业发展的细节问题可供大家参照。