时代到来，倒闭很多的农资经销层级转型。农资零售商为抓大户，大户倒闭农资零售商服务升级，所以今天我们看到很多的农资零售商都有病虫害诊断能力；同时，大户的出现，不管是基于销量还是利润的要求，同样引导农资招商厂家将服务做到基层，走到终端，拉动大户销售。那么问题来了？在农资招商厂家与大户之间，形成2个层级，一个是县级一个是零售，未来谁胜出了？从其它的行业分析，越接近农资终端用户竞争力越强，那么作为传统县级农资经销商，应该如何做好大户时代的转型了？

    1、终端结盟

    百万农资网曾经做过测算，在经作区，一个农资零售商销量在300万以下，夫妻店本身就拥有很强的竞争力，可以直接服务好。但是，销量在500万以上或着是千万级以上，很多的农资终端商是吃不消的。特别是部分地区的大户，资金周转、整体防控等都是农资终端商弱点，那该怎么办？

    与农资终端商结盟，让农资终端商把大户向上引荐，做好利润分成。并可由终端配合服务，终究县级人手也有限，几个兵打仗，不够分流。

    2、农资招商厂家省平台结盟

    近两年，浮现一波暗地收购合资潮，很多的招商厂家在物色优秀的农资经销商进行并购或参股。农资经销商借助厂家的资金、人员服务等优势，常常会赢得新的发展机遇。

    但是有一点必须要提示，与农资招商厂家结盟，尽量采取让对方占股不控股。我国人做生意都喜欢当老大，一旦被控股，说话没自由，干劲也就差几分。

    3、创建零售直营队伍

    因为服务半径的原因，县级往往和农资市场存在距离阻碍，试想一下，我们自建终端直营店效果如何了？今年我们在寿光、漳州、版纳等地看见很多的县级或者省级建的直营店，凭着优秀的农资产品、高素质的品牌化运作以及技术服务能力，有些店面的销量急速攀升。未来的农资市场不管怎样的转，县级成为了配送中心，终端成为了销售服务中心，大功告成。

    当然，请提前做好数据的研究，养店需要成本，在自己可以承受资金时间范围内做一些战略性亏损也值。另外店长规划，不要干一年自立山头了。

    4、构建直销体系

    这一个农资经营模式最早起于陕西，最后因运作不当宣告失败。但它的出发点依旧引起我的思考？在村级培养意见领袖以及大户代表，比如陕西果区，找一位种植能手，提供相关的农资产品方案，通过他的个人影响力带动着邻居销售。农资以团购的名义采购回去，再分别销售到乡里乡亲，农资经销商给予一定的折扣返点（又称服务费）。除了种植能手，一些有说话重量的村干部也可代言。

    5、组建技术服务的队伍

    经作区，除了农资产品就是比谁的技术服务能力更强，综合性价比收益要高。技术体系的队伍并不是需要自己直接装配人马，毕竟在县域城市，人才引进各方面都不占上风。怎么办了？

    通过的农业口找专家，外聘。特别一些退休的干部，闲着也是无聊，年老了施展点能量他们也高兴，并且说实话，很多的离退了老干部还是有很强的实战经验。

    和当地媒体、*部门搞瓜果王评选。策划一期好的评选活动，让瓜王果王深入人心，一定事实求是，未来把他们聘为公司的专家。

    挺好用的当然自建队伍，这样做实验对比、搞观摩会等更专业，调配更方便，成本虽然高了点，根据农资市场情况合理规划即可。