事实上，农资经销商与厂家业务员都经常会碰到产品发展不下去的这种情况，其原因不外乎就那么几个原因。

    首先就是销售无力，推广受到了阻碍或者根本就没有什么推广，产品如同自然销售，发货、铺货后便没有再管过销售的相关情况，没有推广人员投入以及相应的产品跟踪，不清楚到底是在哪个环节出了问题。

    其次是渠道无力，渠道商没有发力，经销商与零售商因种种原因，比如利润不够、产品质量没有确保等等企业不肯全力进行推广，产品销售通路也受阻；

    最后就是消费的无力，消费者对于产品不买账，不愿意购买企业推出的产品，或者因外部环境导致企业的产品需求变得减少，不再适合农民进行使用，最后导致被市场无情的淘汰。

    显然，这三种情况分别是站在厂家、渠道商以及农民的角度而得出的结论，谁都不愿意看到产品没法销售的现象发生在自己身上，厂家也希望产品销售变得更加的给力，渠道商希望产品销售更加受欢迎，农民也希望购买到好的产品。

    联想到农资行业的实际情况来说，农资产品推广的整套流程，即为了达到让产品滚动起来的目标，采取一连套的措施或实施一整套的步骤来进行，详尽每一项举措或者方法，如药效试验、广告宣传、站店推广、示范观摩会、推广会、集市促销等。

    产品的选择，选择证件齐全、质量过硬、效果突出、相对来说比较有市场前景的一些产品，一个好的产品是企业进行全力推广的前提条件。

    药效的试验，寻找一些合适产品的零售商，给零售商足够信任的农民做相关的药效试验，定期观察和跟踪试验结果，如果有需要可以做整季用药来进行对比试验，注意拍照、纪录信息等，积累相关素材，便于后期宣传品的制作；

    广告的宣传，根据田间试验等等素材来制作喷绘、单页、海报、横幅、示范牌等，重点在零售店店面、重点村庄和路边悬挂以及张贴，或者通过相应的农资网，来进行农资招商，更大范围的来吸引农资人来进行农资加盟，其次就是本地真实的个性化宣传品，选择几种最有效的方式，密集化轰炸，大力造势。

    相应的推广会，可以就情况，选择召开农民会或者是店面一些促销会，但要把农民会作为一项技术服务，注重使用的有关技术以及方法的详细讲解，讲农民感兴趣的内容，讲能帮助农民解决问题的内容，讲农民需要的内容，避免成为厂家产品的推销会。

    在实际市场操作的过程中，因配套的器材以及相关资源的有限，可以进行灵活性的选择使用，最终定做到收放自如、游刃有余。