做农资的基本上也就是三大路：农资招商农资代理和农资加盟，那么这三大路的基础就是从农资品牌做起，如果我说品牌名称大家可能很好理解，但我要说的是产品名称相信大部分人已经犯晕。那么啥是产品名称呢我们从未对产品名称下过定义，很多时候都是在想做产品时就有名字了而这样就很容易忽略了一个非常严重的前期营销策略过程，当今的商界存在各种产品名称但是几乎都是传统沿袭而来的，在这些产品名称中鲜有通过创新得到的。

    产品名称也叫产品属性名称或者规范性名词这是一种产品与生俱来的自然称谓，譬如牙膏是一种用于清洁牙齿的膏状液体；海带是一种生长于海洋的藻类食品。产品名称一旦成为约定俗成就自然成为一种品类的名称，通常就很难修改或者说我们也从未想过要去创新更改。但是有些产品诞生的时候，我们的思维过于单一所以产品的原有名称都留下特定时期的烙印而存在营销缺陷。

    在市场营销竞争中吸引眼球引发兴趣一直是我们的目标，按理来说我们作为后来者应该先在产品名称上下功夫，因为有些产品经过技术部门的改良和创新所以产品性能已经远远超越传统同类产品，就拿海带来说有浅海海带和深海海带，但是这两者的养殖成本销售价格和营养价值甚至是吃法上都不尽相同，只因为都叫海带就给我们消费者带来质量分辨和价值认知上的困难，所以企业的产品营销就会出现难以有所突破的现象。

    很多企业在开始营销之前却从未对此进行过认真的思考，我们大多数人都会习惯性地将思考的焦点放在后端的营销推广上但我们根本想不到，打造品牌最有效最具生产力也是最有用的途径是创造一个新品类，这样你的产品就能成为在这些一个全新品类中的首屈一指个品牌，当你是首屈一指时你能抢占该品类。

    只要你缩小焦点品牌就会强大；当你将焦点缩小到零市场你创造的将会是推出一个全新品类的机会。奔驰之前高档轿车的市场几乎为零；达美乐比萨之前宅送比萨饼的市场几乎为零；新型肥料之前水溶性肥料的市场几乎为零。

    一个农资企业要想在一个竞争激烈的市场上生存下去农资招商是必须要做的，农资代理和农资加盟是必须要有的，但是更重要的是要有一个创新的品牌。