曾经是经营农业的农户很多，经营农资的人较少，因此农资行业的发展空间非常大。随着时间的推移越来越多人涉足到农资代理和农资加盟行业中，农资招商工作也进行的相对顺利。然而最近几年农户的数量却在逐步减少，农资商家之间的竞争也越来越激烈。互联网带动电商的快速发展，这两年的农资电商活动也闹的轰轰烈烈，就目前而言，还没有哪家电商做的是非常成功的。

    传统农资行业受到厂家竞争、原材料价格透明、小厂家的低价等各方面冲击，电商模式就会成为各大厂家竞争的焦点，夸张一点说就是在各厂家弹尽粮绝的时候抓住的最后一把救命稻草，形势所迫，大多数厂家都在里头用各种优势开发电商模式，市场容量有限，如果其他厂家的电商模式占据的市场份额比较大的话就意味着你已经少了很多开发的优势，所以开启电商模式对于厂家是刻不各厂家容缓。

    为什么电商现在没有几家说是没有成功的，那是因为根本没有抓住问题的重点。淘农乐也好还是京东的农资电商也罢，与电商之间的最主要的区别在于：主抓的对象不同，普通电商抓住的目标是每个产品使用人，是人有需求后才去寻找电商。淘宝京东等平台都只是作为一个普通的中介工具，并非电商的目标。农资电商需要重点抓的目标则是农村合伙人，由合伙人去发展农民客户。 这又与传统经销模式有什么大的区别呢？

    其中最重要的区别就是价格问题。现在农村购买农资这其中有一点最主要就是信任问题，农民对于自己信任的经销商也会选择长期的合作，信任一个产品就会在各个零售店找与产品包装一模一样的产品，如果在产品的包装上稍加改动，农民都会人认为是不同的产品，经销商就需要付出很大努力与客户解释才可能获得客户的信任。因为现在种地的农户的年龄大约在50左右，思想保守。

    现在农资产品千千万，同一个产品在相邻的两块土地上使用都可能出现两种效果，更别说同一个配方的产品里面添加不同的增效剂，如果没有专业的人做技术指导，谁又能知道到底会不会出问题呢？当然大厂家产品基本都是做过大量实验的，但是现在社会环境高仿产品那么多，农资小厂家比比皆是，就不用提那些黑作坊了，所以想要对农资电商的质量做到严格把控是何其难的事情。